添加日期:2011年11月29日 閱讀:1105
企業(yè)若要蓬勃發(fā)展,管理者就必須了解商業(yè)模式是如何運(yùn)作的,雖然對此大家均無異議,卻無法就商業(yè)模式的有效界定達(dá)成共識(shí)。
其實(shí),用*簡單的概念來講,商業(yè)模式包括一系列管理選擇及其相應(yīng)的結(jié)果。在制定商業(yè)模式時(shí),企業(yè)要做出三類選擇。首先是政策選擇,它決定了企業(yè)在各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)中的行動(dòng)規(guī)范(例如,使用非工會(huì)勞動(dòng)者、將工廠建在農(nóng)村地區(qū)、鼓勵(lì)員工乘坐經(jīng)濟(jì)艙等);其二是資產(chǎn)選擇,這涉及企業(yè)有形資產(chǎn)的部署(如制造設(shè)施、衛(wèi)星通信系統(tǒng)等);其三是治理選擇,即企業(yè)在做上述兩類選擇時(shí)該如何進(jìn)行決策(我們應(yīng)該購買還是租借機(jī)器呢?)。政策治理及資產(chǎn)治理中看似無關(guān)緊要的差別會(huì)對選擇的效力產(chǎn)生極大的影響。
好的商業(yè)模式具有某些共同特點(diǎn):與企業(yè)目標(biāo)一致、能夠自我強(qiáng)化、能為企業(yè)帶來活力。*為重要的是,成功的商業(yè)模式能夠產(chǎn)生具有自我強(qiáng)化能力的良性循環(huán)(或說反饋機(jī)制)。這是商業(yè)模式*具影響力的一個(gè)方面,同時(shí),也是*易被忽視的一個(gè)方面。然而,良性循環(huán)也不可能周而復(fù)始、永不停歇。一般它們會(huì)達(dá)到一個(gè)極限,并引發(fā)制衡循環(huán);或者,它們因?yàn)榕c其他商業(yè)模式的互動(dòng)而放緩運(yùn)行的速度。事實(shí)上,一旦循環(huán)被中斷,其協(xié)同效力將在反方向上發(fā)揮作用,并蠶食競爭優(yōu)勢。
企業(yè)通過商業(yè)模式開展競爭的方式有三種:
一是強(qiáng)化自身的良性循環(huán)。比如空客公司研發(fā)出空客380,在超大型商用客機(jī)市場挑戰(zhàn)了波音747的壟斷地位,不僅幫助空客公司維持了在小型和中型飛機(jī)領(lǐng)域的良性循環(huán),而且對波音公司的良性循環(huán)形成了有效遏制。
二是削弱競爭對手的良性循環(huán)。比如從理論上說,Linux的價(jià)值創(chuàng)造潛力或許比Windows更大,但是微軟利用與代工生產(chǎn)商(OEM)的合作關(guān)系,在個(gè)人臺(tái)式機(jī)和手提電腦上預(yù)裝了Windows操作系統(tǒng),從而阻止了Linux拓展客戶基礎(chǔ),成功地遏制了Linux的關(guān)鍵良性循環(huán)。
三是變競爭為互補(bǔ)。比如在線博彩交易所必發(fā)公司創(chuàng)新了博彩方式,允許彩民匿名相互下注,由此與傳統(tǒng)博彩公司展開了較量。但由于必發(fā)從整體上調(diào)整了賠率,讓玩家得以少輸一些錢。這樣,玩家會(huì)更多地下注,從而形成一個(gè)良性循環(huán)。這極大地拓展了英國的博彩市場,競爭對手也漸漸地越來越包容它的存在了。
對于管理者來說,再?zèng)]有比戰(zhàn)略、商業(yè)模式、戰(zhàn)術(shù)更有用,但又更容易被誤解的概念了。很多人混淆了這三個(gè)概念,結(jié)果導(dǎo)致令人遺憾的決策。
毋庸置疑,這三者之間是相互關(guān)聯(lián)的。但是,商業(yè)模式指的是企業(yè)運(yùn)營的邏輯,也就是企業(yè)如何在市場競爭中運(yùn)作,并為股東創(chuàng)造和獲取價(jià)值;戰(zhàn)略指的是通過規(guī)劃為企業(yè)設(shè)定一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的定位,包括一系列差異化的行動(dòng)。改變戰(zhàn)略選擇的代價(jià)可能非常高昂,但是企業(yè)仍然可以通過相對簡便且代價(jià)較小的一系列選擇來參與競爭。這些就是戰(zhàn)術(shù),即企業(yè)根據(jù)商業(yè)模式所做出的其他相應(yīng)選擇。商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)可以在市場競爭中所采用的戰(zhàn)術(shù)。
戰(zhàn)略注重的是通過捍衛(wèi)某一獨(dú)特的定位,或通過開發(fā)利用一些特殊而寶貴的資源來建立競爭優(yōu)勢。這種定位和資源由一系列良性循環(huán)所創(chuàng)造的,因此管理者應(yīng)該開發(fā)能夠激活這些良性循環(huán)的商業(yè)模式。這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),尤其是,你不可避免地要與競爭者、互補(bǔ)者、客戶和供應(yīng)商進(jìn)行互動(dòng),而它們也都在為創(chuàng)造和獲取價(jià)值相互競爭。這是競爭力的本質(zhì)所在,要知道,制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式從來都不是件容易的事。
責(zé)任編輯:季蕓 atm-sprinta.com 2011-11-29 11:48:53
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