創(chuàng)新給體驗(yàn)營銷鋪開了一條新路（二）

添加日期：2011年12月9日 閱讀：899

　　4、企業(yè)的品牌形象建設(shè)投資不足。這個行業(yè)原本是外企居多，在中國缺乏長期規(guī)劃，對市場投入過低，舍不得投資做品牌形象建設(shè)，對危機(jī)公關(guān)重視不夠，所以一有危機(jī)，就會全軍覆沒。
　　5、市場應(yīng)變能力不足。大部分企業(yè)管理者對市場缺乏認(rèn)識，行業(yè)順境好過，逆境時就顯得有些束手無策，缺乏對市場長久經(jīng)營的規(guī)劃；
　　6、人才缺乏。行業(yè)進(jìn)入微利期，經(jīng)營者缺乏進(jìn)心，缺乏激情，待遇偏低，很難吸引到新的優(yōu)秀人才進(jìn)入這個行業(yè)；
　　7、招工難。幾年來出現(xiàn)用工荒，由于該行業(yè)上班時間的限制，以及工作對象針對中老年人群的特殊性，導(dǎo)致招聘困難，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　8、廠商不團(tuán)結(jié)。市場難做，更應(yīng)廠商一家親，抱團(tuán)取暖。但現(xiàn)在廠商大都各自為政，同床異夢，缺乏凝聚力及創(chuàng)造力；
　　9、體驗(yàn)周期太長，經(jīng)營成本過高。傳統(tǒng)韓式體驗(yàn)，要開業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)三個月才開始銷售，賭博性質(zhì)嚴(yán)重，一旦銷售不理想，前期高昂的投入收不回，就很難經(jīng)營下去。
以上問題日積月累，就形成制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于如何解決這些問題，本人通過實(shí)踐和同仁形成了以下幾點(diǎn)共識。
　　二、我的困惑和摸索過程
　　我在科龍集團(tuán)做了10年銷售，曾做到區(qū)域部長，做體驗(yàn)營銷到現(xiàn)在已有8個年頭。從2004年開始接觸體驗(yàn)營銷行業(yè)，趕上體驗(yàn)營銷的黃金時期。我曾代理過一個韓資溫?zé)崞放朴腥�年多時間，單店銷量突破400臺，在全國代理商會上受過表彰。 2007年開始，該企業(yè)業(yè)績低迷，內(nèi)部管理問題嚴(yán)重，我就離開了該企業(yè)。剛離開時感覺這行很累，前景不明朗，計(jì)劃另謀出路。但慶幸的是我遇到一個同事，她轉(zhuǎn)行做溫灸玉石床。經(jīng)過多方考察后，我重拾信心，開了兩家大的體驗(yàn)店代理溫灸玉石床。
　　在經(jīng)營初期還是遇到體驗(yàn)營銷*大的瓶頸，就是代理店上新人困難，而且我經(jīng)營的兩個店也比較大，滿場顧客需要300多人，所以壓力很大，自己也很迷惘。產(chǎn)品很好，療效很好，經(jīng)營卻很辛苦，回報率也不是很高，這樣下去很難長久，本人苦苦思索，尋找突破。
　　三、創(chuàng)新與突破 
        責(zé)任編輯：季蕓    atm-sprinta.com    2011-12-9 9:58:43

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