創(chuàng)新給體驗(yàn)營銷鋪開了一條新路（五）

添加日期：2011年12月9日 閱讀：889

　　我將體驗(yàn)+連鎖+專賣+會(huì)銷進(jìn)行整合，形成“四元整合營銷模式”。
　　我以珠海為實(shí)驗(yàn)田，全面推行。我的珠�？偟昝娣e近600㎡,分為體驗(yàn)區(qū)、形象展示廳、辦公區(qū)。形象展示區(qū)按專賣店的要求設(shè)計(jì)，主要為了展示產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力，顧客有實(shí)力及條件的，可以不用體驗(yàn)即時(shí)購買。總店是各分店集中聚會(huì)的場所，各分店經(jīng)常組織顧客到總店參加聚會(huì)。除總店面積稍大外，其它的中小店，按連鎖模式規(guī)劃，中店面積100-150㎡，小店面積50-100㎡，以5萬人口為一個(gè)店在全市做了精心規(guī)劃，店面全部開在一樓，統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一內(nèi)部設(shè)計(jì)，統(tǒng)一床架，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格，給人連鎖店經(jīng)營的感覺，因?yàn)榈攴值幂^散，而且店小容易上人，店面容易滿場。
　　我們將體驗(yàn)營銷流程，統(tǒng)一按會(huì)銷模式設(shè)計(jì)；同時(shí)設(shè)立培訓(xùn)部，不斷培訓(xùn)員工。改進(jìn)晉升體制，所有店長、經(jīng)理都必須由優(yōu)秀員工產(chǎn)生，而且是店長負(fù)責(zé)制。店長的收入除去基本工資、獎(jiǎng)金按臺(tái)階提成，做得好的店長年薪都比較高。給店長充分授權(quán)，全面發(fā)揮他們的積極性，每周星期六半天全體員工統(tǒng)一培訓(xùn)，每天課程基本一致，統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一方法，目標(biāo)清晰、行動(dòng)有序，效率特別高。
　　通過營銷的整合創(chuàng)新，我們在珠海、中山市場得到全面發(fā)展。我們現(xiàn)在開店，基本是開一家成功一家，所復(fù)制速度很快。公司設(shè)市場拓展部，只要有合適的店長，就可以開新店。從2008年底到現(xiàn)在，在珠海、中山、東莞、深圳市我們已開了40家連鎖店，現(xiàn)在正計(jì)劃向廣州、佛山全面邁進(jìn)，計(jì)劃在未來三年內(nèi)在珠江三角洲開100家以上連鎖店，創(chuàng)連鎖體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇�模�?
　　從事體驗(yàn)營銷八年，感覺體驗(yàn)營銷是很有魅力的。顧客對經(jīng)營者非常感恩，給你一種成就感和至高無上的榮譽(yù)，這是做其它行業(yè)所沒有的。我認(rèn)為，只要選對方法，體驗(yàn)營銷有它強(qiáng)大的生命力。2004-2007年，應(yīng)該是體驗(yàn)行業(yè)的黃金時(shí)期，但因?yàn)樽约簺]有上規(guī)模，效益也不高，反而在2008年以后，在體驗(yàn)營銷行業(yè)走下坡路的時(shí)候，我突破瓶頸，從營銷方面做了整合，從而創(chuàng)造出全新的輝煌，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益意想不到的大豐收。
　　我們的經(jīng)歷認(rèn)證了這樣一句話，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。營銷的魅力是無窮的，它靠的不是財(cái)富實(shí)力，人脈關(guān)系，而是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及能力，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和能力就是成功的秘決。
四海之內(nèi)皆兄弟，體驗(yàn)營銷魅力無窮，變化也是無止境的，我真誠希望能與有志之士在這個(gè)行業(yè)長期發(fā)展的人成為朋友，共同探討，共同提高，一起把體驗(yàn)營銷行業(yè)在中國發(fā)揚(yáng)光大。
造福社會(huì)，造福國人。 
        責(zé)任編輯：季蕓    www.atm-sprinta.com    2011-12-9 10:00:52

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