一次拍案而起的"**講座"-"紫杉口服液"電視廣告策劃手記

添加日期：2008年9月20日 閱讀：2592

一次拍案而起的“**講座”！
-----“紫杉口服液”電視廣告策劃手記
 
    “**講座”，是目前醫(yī)藥保健品*流行的電視廣告形式。
可以這樣說，每100個電視廣告中，就有99個“**講座”！
有一次幾個創(chuàng)意好友聚會，席間仗著酒高人膽大，想罵人！但怎么著也不能罵客戶，今后還要繼續(xù)靠上帝吃飯呢！那就只好拿主持人開刀嘍，一抒胸中悶氣！
    我首先開罵：“喂，大家有沒有發(fā)現(xiàn)：目前**講座里的主持人就像只哈巴狗，對產品大搖尾巴？”
朋友一贊同：“對，主持人就是**的應聲蟲，只會點頭說好！”
朋友二附和：“沒有立場、毫無主見，主持人跟**穿一條褲子！”
我總結：“主持人就是產品的一個‘托兒’！”
朋友三不鳴則已，一鳴深刻：“對此，廣告公司無動于衷；患者麻木不仁；而客戶擔心廣告效果！”
    朋友一問到：“這怪誰呢？”
    我覺得：“患者是上帝，不關他們的事兒！”
    朋友二憤然：“要怪就怪廣告千篇一律！”
    朋友三再次深刻：“廣告沒有突破，‘**講座’是一個模子刻出來的！”
一時間大家沉默無話，郁郁而散！
沒多久，公司來了個腫瘤產品客戶，說要拍“**講座”。出于道德底線考慮，我一聽是抗癌的，就想起身而走。
客戶忙拉著我說：“我們的產品是好產品！”
    我聽了心里想笑，很多客戶說自己的是好產品，就如同很多廣告公司說自己是很專業(yè)的一樣隨便。所以還是想走。
客戶認真地說：“我們的產品抗腫瘤成分是紫杉，你能不能了解后再說？”
于是我去網(wǎng)上查找相關資料，開始認真對待紫杉了；
    我去書店查找相關資料，開始尊重紫杉了；
我跟一個朋友閑聊時，他竟然說曾在央視上看到過有關紫杉抗癌的報道……
我開始摩拳擦掌，想迫切接手紫杉口服液這個案子了！
再次與客戶碰面，我告訴客戶：“我們這次的電視廣告，能不能改變以往‘**講座’的固有形式，而讓主持人客觀起來，有立場、有主見，讓主持人跟患者站在一條戰(zhàn)線，替患者說話！”
    客戶說：“能！只要創(chuàng)意好�。　�
    我要的就是這句話！
    我開始分析：“其實我*初不想接手這個案子的原因，是因為癌癥關乎生命，是個天大的事。一開始呢，我對這個產品有懷疑，對此患者也應是這么想的，而在廣告中，主持人也應該抱有同樣的心理和行為，才能真正取信患者！”
客戶稱是。
    我很自信地告訴客戶：“我這里有一個很棒的創(chuàng)意，簡直是為你們的紫杉特別定做的！這也是*終促使我接手的原因所在，因為所有支持的資料都源自真實，而這是其他同類產品所不具備的！”
客戶聽后饒有興趣。
    我繼續(xù)引導：“‘**講座’不一定都得坐著講，主持人也可以拍案而起、為民請愿！我們是不是可以在本該是一團和氣的**講座氛圍中，讓主持人突然發(fā)飆！就心中對產品的一連串問題拷問**，將一場本該是關于產品的歌頌會，變成一場針鋒相對的辯論會！是不是更會讓觀眾感到新鮮驚訝？從而引人入勝！因為老百姓都喜歡看熱鬧，看稀罕！”
客戶趕忙又給我遞了一支煙，并點上。
我給客戶展現(xiàn)藍圖：“主持人質問**的態(tài)度，甚至還有點刁蠻、過分！
對此我們的**并沒有手足無措，而是從容地羅列出關于紫杉的一系列證據(jù)，
來證明紫杉抗腫瘤的屬實有效！*終使固執(zhí)的主持人也不得不接受事實！對患者來說是不是更有說服力？”
患者當即付出一萬定金，提出想看到詳細腳本。
如果這時你也提出想看看該創(chuàng)意的詳細腳本，請登陸我公司的網(wǎng)站，即可直接看到該創(chuàng)意的影視成品，并且不用付一分錢的定金！機會難得，欲看從速！
    “注意→興趣→欲望→決定→成交！”這是每一位購買客戶必然經(jīng)歷的5個思想階段。話不講不明，理不講不清！當我們在廣告中對客戶完成了“注意→興趣→欲望”三個過程后，又把客戶在對產品做出“決定”的關鍵環(huán)節(jié)時心里可能存在的疑問，也在該廣告中給出了充分證據(jù)和解釋，剩下的是什么……
成交!！！
    親愛的客戶，如有廣告問題難題，歡迎來人來電！
    免掛號費、免**坐診費……
                                             
                                                  馮斌
火爆團隊策劃顧問、大地廣告策劃總監(jiān)

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