添加日期:2011年12月21日 閱讀:994
第*。航(jīng)驗主義,不創(chuàng)新就是死路一條
一些企業(yè)或個人成功了,總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的,經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路,甚至營銷失敗。
作為企業(yè)的*高層,老總也要下市場,了解*新的動態(tài),與時俱進(jìn),才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,才能使市場趨于穩(wěn)定,甚至增長。
第二。簭(fù)雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃
人事紛爭、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣,國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關(guān)系,攻擊對手或有能力的人,結(jié)果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。
自己不會做的,別人也不容許做,惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別,兩派陽奉陰違,企業(yè)資源極大消耗,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。
第三。浩谕,走馬燈換將未必就成氣候
當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變?nèi),或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,競品抓住機(jī)遇順勢而上,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。
第四。簞(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受
很多廣告人或廣告公司,在做創(chuàng)意的時候,為創(chuàng)意而創(chuàng)意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了,一頭霧水,不知企業(yè)在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現(xiàn)得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。
第五敗:高高在上,廣告如何落地促銷
廣告不能脫離群眾,一味往皇親國戚上靠,以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的**,要知道,消費者多數(shù)是普通人群,他們希望廣告與自身相關(guān),才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實在是可惜。
第六敗:盲目跟風(fēng),只知皮毛不知肉
跟風(fēng),是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗,仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),*后花了冤枉錢。
以電視廣告創(chuàng)意為例,以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少,*后連廠家自己也弄糊涂了,到底哪個是自己的廣告,自己的產(chǎn)品到底賣給誰?
還有一個有趣的現(xiàn)象是,自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來,眾多企業(yè)群起效仿,有的甚至把軟文當(dāng)成神話,結(jié)果花了錢市場起不來,他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。
我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場,發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來沒有延伸,取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是,將主要目標(biāo)集中在一個產(chǎn)品上,力爭產(chǎn)生*大化利潤。比較分析失敗的和成功的,的確,在藥品保健品領(lǐng)域,品牌延伸并非那么簡單,操之過急可能會適得其反。
責(zé)任編輯:季蕓 atm-sprinta.com 2011-12-21 17:59:43
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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