如何制定合理要求的藥企招商目標(biāo)

添加日期：2012年3月1日 閱讀：930

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒(méi)有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用，沒(méi)有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷?duì)醫(yī)藥招商企業(yè)有一定忠誠(chéng)度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。  
    醫(yī)藥招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么醫(yī)藥招商目標(biāo)的突破口到底在哪？就是醫(yī)藥銷售人員的思維，要打破瓶頸。無(wú)論是新手還是老手都想搞定管事的處長(zhǎng)，其手段更是錢花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長(zhǎng)先取得利益，這樣在不斷給處長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也無(wú)形之中給自己也打下了利潤(rùn)基礎(chǔ)。 
    對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無(wú)法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，通過(guò)這些空白市場(chǎng)、空白渠道來(lái)交由合作同盟的優(yōu)勢(shì)企業(yè)開發(fā)，可以*大限度的挖掘市場(chǎng)潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面。但是，同時(shí)也應(yīng)該防止市場(chǎng)和渠道串貨等因素造成的對(duì)原有市場(chǎng)秩序的沖擊。 
    此外在醫(yī)藥招商**看來(lái)，為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問(wèn)題，可以預(yù)見的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商目標(biāo)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。     藥企醫(yī)藥招商沒(méi)有理順?lè)��?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一，藥企應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。同時(shí)藥品招商代理要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)還是服務(wù)，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-1 16:36:45

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