堅(jiān)持不懈中做好藥企招商

添加日期：2012年3月1日 閱讀：752

    對(duì)于目前市場(chǎng)上面的藥品代理企業(yè)而言，在無法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。  
    近幾年，走在前面的少數(shù)代理公司已經(jīng)有了雛形，以代理見長(zhǎng)的某知名公司拿出一定的專項(xiàng)預(yù)算作為代理費(fèi)用，主要集中在代理、促銷、醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)和服務(wù)等方面。其中醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站的預(yù)算占了全年銷售費(fèi)用的百分之三十五，主要用在宏觀指導(dǎo)和管理服務(wù)上，具體包括公共關(guān)系、掛網(wǎng)招標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、品牌廣告、媒體推廣等要素。 
    當(dāng)然對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說，企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此，對(duì)于藥品代理來說，應(yīng)該重視藥品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營(yíng)瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤(rùn)支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。 
    在醫(yī)藥招商看來，未來醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更是分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，僅憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出已非常困難。唯有“渠道”和“品牌”的差異化才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在終端市場(chǎng)中，許多不同的渠道表面上看起來很封閉，其實(shí)他們是相互連通，互相依賴的。 
    藥品招商**指出，在醫(yī)藥招商上沒有捷徑可走，只有通過大量的艱苦工作，堅(jiān)持不懈的努力，把一個(gè)內(nèi)容做深做透，才能有一定的效果。行業(yè)的規(guī)律告訴大家，企業(yè)不是一日之功。有些企業(yè)，現(xiàn)在雖然藥品代理企業(yè)相對(duì)小，但只要企業(yè)健康的發(fā)展，有好的職業(yè)經(jīng)理人在打造著，只要現(xiàn)在耐住寂寞，精耕細(xì)作，并且從整個(gè)的規(guī)模是穩(wěn)健發(fā)展，我們相信三四年之后，在行業(yè)內(nèi)是一定有所作為的。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-1 16:42:17

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