勢(shì)在必行的藥企招商行業(yè)的形象重塑

添加日期：2012年3月2日 閱讀：719

　　醫(yī)藥市場(chǎng)日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn)，企圖通過醫(yī)藥招商這種手段達(dá)到聚斂錢財(cái)?shù)哪康�。通過規(guī)范醫(yī)藥招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀藥企招商企業(yè)和劣勢(shì)醫(yī)藥招商企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。
　　在醫(yī)藥代理專員看來，醫(yī)藥招商企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是，如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商品種在*快的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)移到患者的手中這個(gè)核心問題。畢竟目前的醫(yī)藥大環(huán)境下，單純依靠一個(gè)人的力量進(jìn)行大規(guī)模的資金投入開發(fā)市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)性比以往都要大。招商企業(yè)通過在重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶上面的政策支持，可以減輕代理商的市場(chǎng)操作負(fù)擔(dān)。
　　招商企業(yè)與醫(yī)藥代理商協(xié)同開發(fā)市場(chǎng)，增強(qiáng)了代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)性，給代理商的市場(chǎng)開發(fā)提供了保障，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的從廠家到患者手中的轉(zhuǎn)移速度加快，保證了產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)。醫(yī)藥代理人士指出，現(xiàn)在已進(jìn)入了新的藥企招商市場(chǎng)環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊。
　　只有發(fā)現(xiàn)了代理商普遍存在的這些迫切需求，并給予解決，才能促使代理商經(jīng)營品種的積極性和穩(wěn)定性。重保護(hù)，凈化市場(chǎng)目前醫(yī)藥招商品種在市場(chǎng)的實(shí)際情況是，一方面是大量的產(chǎn)品同質(zhì)化，代理商不愿意選擇經(jīng)營；而另一方面，很多經(jīng)銷商又在不停的尋找適合的品種操作，并且很多經(jīng)營的不錯(cuò)的品種都是那些我們看似含金量不高的同質(zhì)化品種。
　　此外藥品招商人士指出，藥企招商已經(jīng)過去了那個(gè)打打電話就來業(yè)務(wù)的時(shí)代，在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題，比如一些*根本*基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽，殊不知好多醫(yī)藥招商企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”,因此，醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-2 8:51:14

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