藥企：適合自己的招商模式才是*好的

添加日期：2012年3月2日 閱讀：803

　　縱觀近幾年來(lái)的藥品招商趨勢(shì)，藥品由暴利走向微利，醫(yī)藥代理商的利潤(rùn)也大受影響，運(yùn)作產(chǎn)品的積極性下降。雖為“招商”簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，但卻涉及市場(chǎng)營(yíng)銷操作的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)步驟，相關(guān)內(nèi)容面面俱到，且環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。時(shí)代不同了，單一手段與模式策略難以將招商演繹出彩，所以要倡導(dǎo)體系化的營(yíng)銷操作，體系化讓我們對(duì)醫(yī)藥招商模式的理解更全面更深刻，首先在理念上認(rèn)同，才會(huì)在企業(yè)招商的實(shí)戰(zhàn)操作上做到高度化，合理化和完善化。
　　時(shí)下，很多企業(yè)在選擇醫(yī)療招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致招商成功率非常低。招商無(wú)定法，沒有固定的醫(yī)藥招商模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會(huì)因?yàn)槔习鍌�(gè)性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是*好的。
　　醫(yī)藥代理人士認(rèn)為，對(duì)醫(yī)藥公司來(lái)說，幫助醫(yī)藥招商企業(yè)找到好的代理商是非常重要的問題，現(xiàn)在不管是現(xiàn)實(shí)社會(huì)還是在互聯(lián)網(wǎng)上都有很多人做著幫醫(yī)藥公司做代理，找代理的生意，這對(duì)于各企業(yè)的管理人員來(lái)說是個(gè)很頭疼的問題。醫(yī)藥代理**認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　在醫(yī)藥代理人士看來(lái)，招商企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。今后，銷售環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，政策環(huán)境，銷售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
　　在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，醫(yī)藥代理形式必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。藥品招商的過程也是一個(gè)自我宣傳的過程，在改革開放的背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境，極大地分散了消費(fèi)者的注意力。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-2 8:55:05

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