了解市場(chǎng)多種不定因素，做好招商

添加日期：2012年3月2日 閱讀：737

　　醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會(huì)如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中會(huì)考慮諸多因素，在與客戶簽定有關(guān)協(xié)議時(shí)更會(huì)慎之又慎，既希望客戶看出自己的誠心，又希望能夠在一定程度上控制招商客戶。對(duì)此醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵(lì)和約束客戶，會(huì)通過多種的不同途徑來達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。
　　據(jù)醫(yī)藥代理獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上，此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感，對(duì)以后的合作不利。藥品招商代理應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng)，保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。對(duì)于醫(yī)藥招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步。
　　藥企應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。此外醫(yī)藥招商企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一，由于產(chǎn)品在其醫(yī)藥招商市場(chǎng)壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)的價(jià)格決策，能夠使其價(jià)格準(zhǔn)確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。
　　醫(yī)藥代理指出，自從新醫(yī)改草案出臺(tái)到試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，乃至今后幾年全國市場(chǎng)的執(zhí)行的這個(gè)階段，醫(yī)藥招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過。在這個(gè)行業(yè)大變革時(shí)期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時(shí)刻關(guān)注政策的走向，順勢(shì)而為。針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行醫(yī)藥招商產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個(gè)渠道的變化對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-2 14:17:53

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