了解市場多種不定因素，做好招商

添加日期：2012年3月2日 閱讀：759

　　醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔相應的社會責任， 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學會如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中會考慮諸多因素，在與客戶簽定有關協(xié)議時更會慎之又慎，既希望客戶看出自己的誠心，又希望能夠在一定程度上控制招商客戶。對此醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種的不同途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。
　　據(jù)醫(yī)藥代理獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對付客戶身上，此種做法顯然不合適。因為客戶會對藥企產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。藥品招商代理應先保護好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。對于醫(yī)藥招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步。
　　藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。此外醫(yī)藥招商企業(yè)新產(chǎn)品定價是涉及新產(chǎn)品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一，由于產(chǎn)品在其醫(yī)藥招商市場壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場競爭程度、消費者的評價及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價格策略進行醫(yī)藥招商企業(yè)的價格決策，能夠使其價格準確地反映出價值和供求間的關系。
　　醫(yī)藥代理指出，自從新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，醫(yī)藥招商企業(yè)競爭的核心是應對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時刻關注政策的走向，順勢而為。針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導，立志于在不同渠道進行醫(yī)藥招商產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-2 14:17:53

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