從根源制定策略的藥品代理

添加日期：2012年3月2日 閱讀：749

　　據(jù)醫(yī)藥代理獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對(duì)付客戶(hù)身上，此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感，對(duì)以后的合作不利。藥品代理應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng)，保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。對(duì)于藥品招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有，無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步。
　　要想做好招商，首先得先找到招商的根源，然后著手做，才會(huì)有條不紊。目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。
　　醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠(chǎng)商，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。那么，藥品代理都有哪幾種方式呢？怎樣選擇醫(yī)藥代理？選擇醫(yī)藥代理，是許多醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，同一適用癥狀，價(jià)格相差無(wú)幾，這樣的情況下經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)難以選擇，不知道該代理誰(shuí)生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。
　　醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來(lái)開(kāi)展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會(huì)如何定位醫(yī)藥招商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過(guò)程中會(huì)考慮諸多因素，在與客戶(hù)簽定有關(guān)協(xié)議時(shí)更會(huì)慎之又慎，既希望客戶(hù)看出自己的誠(chéng)心，又希望能夠在一定程度上控制招商客戶(hù)。對(duì)此藥品代理企業(yè)為了激勵(lì)和約束客戶(hù)，會(huì)通過(guò)多種的不同途徑來(lái)達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶(hù)交一定的保證金等。


 

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-2 14:22:32

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