優(yōu)秀營銷企劃人員常用七招

添加日期：2012年3月3日 閱讀：731

　　排名第*位：邏輯思維能力之所以把邏輯思維能力排在第*位，是因為缺乏其他能力，只是直達還是走彎路的問題，但*終都能成事，而缺乏邏輯思維能力，則遲早會敗事。邏輯思維就象各國元首會議時的安保工作一樣，必須是密不透風、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現(xiàn)笑話（比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等），又可能出現(xiàn)意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個微不足道的失誤，都有可能讓整個計劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點的邏輯漏洞都會斷送整個作案計劃。
　　排名第二位：文字創(chuàng)作能力之所以把文字功底排在第二位，不僅是因為營銷企劃人員“寫作”的機會比較多，更是因為寫作，真的能夠讓山雞變鳳凰，腐朽化神奇。在優(yōu)秀的文字功底下，破舊的都是古董，新潮的都是時尚；張揚的是積極，沉默的是內(nèi)涵；乖巧的是靈敏，是應(yīng)變得體，遲鈍的是低調(diào)，是大智若愚…好，還是不好，不光是產(chǎn)品說了算，還得靠營銷企劃人員如何給它一個“名份”.并且營銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作，今天是要求寫實的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動主持稿，后天又變成了氣勢磅礴的某領(lǐng)導出席重要活動的發(fā)言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。
　　排名第三位：溝通協(xié)調(diào)能力一般來講，企劃這個部門的設(shè)置都非常精細，人數(shù)相對比較少，但**不要將企劃想象成是一個人或者一個部門的事情。一件完整的企劃作品，從內(nèi)部講，計劃形成前是一個部門的頭腦風暴，計劃形成后進入實施階段，則需要其他部門群策群力。獲得老板的批準，需要溝通；了解產(chǎn)品市場、向銷售部門傳達信心和意義，需要溝通；向職能部門要后勤支持，需要溝通；向外部媒介要渠道要資源，需要溝通，等等�？傊�，對企劃而言，溝通無處不在。溝通協(xié)調(diào)的好壞，決定了你是一個人在戰(zhàn)斗，還是一個團隊在戰(zhàn)斗。一個人的戰(zhàn)斗，是吃力不討好的戰(zhàn)斗；一個人的戰(zhàn)斗，資源注定是有限的，過程注定是曲折的，結(jié)局注定是悲催的，遲早是要走人的。
　　排名第四位：數(shù)字感知能力之所以把數(shù)字敏感排在第四位，是因為數(shù)字太重要了。數(shù)字，既是檢驗企劃成功與否的**標準，又是市場信息瞬息萬變*真實的反饋；更是預測活動收支盈虧的**導向。每一次活動計劃，企劃都要預測成本支出、顯隱性收益；每一次政策調(diào)整，企劃都要預測其對銷量和利潤的雙重影響；每一次數(shù)據(jù)的變化，企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的****，等等。數(shù)字感知能力不強，可能*終的結(jié)果就是賠本賺吆喝。表面上形勢一片大好，風聲水起，結(jié)果認真一核算，發(fā)現(xiàn)不賺錢。賺，不知其所以賺；虧，不知其所以虧，大抵如此。
　　排名第五位：靈感創(chuàng)意能力可能很多人都覺得創(chuàng)意（靈感）對企劃來講，非常重要。
　　確實，但之所以只把他排在第五位，是因為一名優(yōu)秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項就差不多了。創(chuàng)意從哪里來？創(chuàng)意就是一種“美”.美有兩種境界，第*種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》，就屬于和諧之美。轉(zhuǎn)換到營銷企劃上，就是把每一環(huán)都做到精簡、**，平中出奇，形成創(chuàng)意；第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點一樣，*完美的地方并不在對稱的中點，而是在不平衡的一側(cè)。很多完美的營銷案例，都是源起于破壞。王老吉是第*個破壞涼茶和飲料兩個品類之間界限的品牌；江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》之所以火爆，是因為他想方設(shè)法在制造矛盾沖突；不花錢的奧運營銷“非奧運會指定贊助商”;眾多知名品牌經(jīng)典款式的限量發(fā)行，以及從大眾向小眾市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等等。越來越多的企業(yè)開始打破思維局限，通過破壞，創(chuàng)造反其道而行之的完美效果。
　　排名第六位：心理捕捉能力可能大多數(shù)營銷企劃人員都沒學過心理學，沒有理論不要緊，但實踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場調(diào)研，但還有相當一部分來源于我們的“感知”.老板的風格是什么，老板想得到什么結(jié)果，付出多大的代價是老板的底線，這是捕捉老板的心理想法；銷售人員遇到了哪些困惑，哪些是營銷企劃人員需要協(xié)助調(diào)解的，哪些是不能調(diào)整，需要銷售部加強管理完善的，這是捕捉一線銷售人員的心理想法；顧客在想什么？顧客能接受和不能接受的分別是什么？哪些是我們對顧客能改善的，哪些是不能改善必須由銷售人員強行引導的，等等，這是對顧客心理的了解。只有把握了這些，營銷才可能有效。
　　排名第七位：新聞八卦能力在這方面，做的*出色的，被稱為“狗仔隊”.他們善于捕風捉影，通過曝料吸引眼球，從而*終獲得收益。對營銷企劃人員來講，對時政新聞要相當敏感。例如，汶川地震期間，作為商家要自主創(chuàng)造默哀低沉的氛圍；伊拉克戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一潤滑油利用當時國際焦點，在央視全程直播伊戰(zhàn)戰(zhàn)況期間，推出“多一些潤滑，少一些磨擦”精簡廣告，獲得出奇的營銷效果；再如2008年奧運會，劉翔退賽，耐克在第*時間做出反應(yīng)，連夜推出“愛比賽、愛拼上所有的尊嚴、愛把它再贏回來、愛付出一切、愛榮耀、愛挫折、愛運動，即使它傷了你的心”廣告，將損失減少到*低；《讓子彈飛》上映不久，開平雕樓就推出“到《讓子彈飛》拍攝基地體驗活動”;再比如之前網(wǎng)上熱炒的以奧巴馬圖象替換肯德基大叔的“OFC炸雞店”等等。都是和國際要聞、國內(nèi)時事、娛樂、體育等結(jié)合在一起的�？傊�，對營銷企劃人員來講，你知道就是要比別人多一些。
　　以上就是個人總結(jié)出來的優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器，相信這些能力全部具備者，已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。

 


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-3 15:09:56

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