代理商做大做強的七大方向

添加日期：2012年3月10日 閱讀：853

　　目前，很多醫(yī)藥代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，根本沒有做大做強的概念，所以他們一般不認真學習，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新。但是，當下社會經濟迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。事實上，只要有正確的目標、健全的組織結構、優(yōu)良的銷售隊伍、完善的營銷體系等，代理商是完全有可能做大做強的。因此，代理商應當盡早謀劃未來，爭取做大做強，提高自身的抗風險意識和能力。
　　1、要有長遠目標和正確的觀念代理商如果沒有目標，沒有長遠追求，只看重眼前利益，片面追求利潤，相信是不可能做大更不可能做強的。長遠的目標設定應該涉及多個方面，如：設立企業(yè)規(guī)模目標、市場占有率目標、團隊發(fā)展目標等，這些目標能激勵代理商從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所困擾。
　　2、代理產品結構要合理代理商要注意代理產品的更新?lián)Q代及新產品的開發(fā)，要及時對代理產品的結構進行分析，建立代理產品的新陳代謝機制和新代理產品的開發(fā)機制，同時監(jiān)測產品的銷售情況，淘汰老產品并把選擇新產品的工作放到日常當中，避免老產品沒銷量、新產品沒選上的情況發(fā)生。
　　3、把代理渠道做大要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個地區(qū)把渠道建得非常完善，經營多個產品，根據產品特點A類B類全線鋪貨，在某個地區(qū)精耕細作；二是在全國范圍內，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網絡，雖然只經營少量品種，但卻能夠占領更廣泛的市場，以這種形式經營而成功的例子不在少數(shù)。
　　4、有意識地培養(yǎng)銷售團隊代理商要想做大，應當有意識地建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵等機制。有了強大的團隊，無論代理什么藥品，都可以無往不利。
　　5、企業(yè)化運作如果沒有正式的組織，就沒有做大的基礎，因此代理商要建立正式的組織結構，如：建立人力資源管理、財務管理的機構，建立自己的銷售團隊，*終通過建立強大的企業(yè)文化來支撐自己的發(fā)展。只有利用正式的組織結構，像正規(guī)企業(yè)那樣運作，才能做大做強。
　　6、放棄眼前利益代理商要具有正確的經商理念，制定了目標，就要有毅力、有決心去堅持。不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標，應為了追求長期目標而放棄自己的眼前利益，當然，要度過這一關需要經歷痛苦的掙扎和選擇。
　　7、建立較完善的營銷體系隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢。

 


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-10 10:46:38

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