精準(zhǔn)定位，做好藥企招商

添加日期：2012年3月14日 閱讀：891

　　企業(yè)想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè)，來(lái)在某一領(lǐng)域樹(shù)立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知，要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)特性；要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì)，在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖；要么，你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法……但是無(wú)論哪一種，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)道理，對(duì)于目前市場(chǎng)上面的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展，必須有足夠的資源支持。當(dāng)然，如果簡(jiǎn)單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些資源大家都有，區(qū)別只是在于投入的多少而已。
　　這里所強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專(zhuān)業(yè)策劃和調(diào)研。一般的招商企業(yè)部門(mén)建制相對(duì)簡(jiǎn)單，除了招商部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、辦公室外，很少再有其它的部門(mén)建制。而對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，對(duì)于信息的掌控程度和專(zhuān)業(yè)化的策劃才會(huì)直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力。同時(shí)，再由專(zhuān)業(yè)的策劃部門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)的展會(huì)、宣傳品和產(chǎn)品策劃來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知，從而全面保證企業(yè)整個(gè)招商工作開(kāi)展的有序、有據(jù)、有效。
　　醫(yī)藥招商指導(dǎo)，伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對(duì)于品牌認(rèn)知能力的提高，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理商對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的知名度也越來(lái)越看重。生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在自身無(wú)法完成渠道開(kāi)發(fā)的情況下，都希望找到一家在產(chǎn)品所處某一渠道有品牌影響力的企業(yè)總經(jīng)銷(xiāo)，可以*大限度的體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值；代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業(yè)合作，從而為市場(chǎng)銷(xiāo)售解除后顧之憂，應(yīng)該就是一個(gè)很好的證明。 營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是一門(mén)綜合學(xué)問(wèn)，從事這個(gè)職業(yè)的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要全面提升自己在管理、財(cái)務(wù)、策劃等各個(gè)方面的能力，因而專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥招商企業(yè)人員必須要有全面的知識(shí)。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-14 15:14:40

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