小小賀卡成就以情載禮的品牌傳播（二）

添加日期：2012年3月14日 閱讀：940

　　為了讓豐富多彩的賀卡飛入千家萬戶，中國郵政制定了客戶策略、產(chǎn)品及項目策略和渠道策略。
　　首先，在客戶策略上，中國郵政仔細分析市場數(shù)據(jù)，開展重點行業(yè)客戶篩選、新客戶開發(fā)及客戶回訪 工作，加大定制型客戶的開發(fā)力度。對通信網(wǎng)絡、金融等重點行業(yè)進行保護性開發(fā)；針對校園、街道、小 微型企業(yè)等，進行小批量、多批次、個性化、模板化開發(fā)；并聯(lián)合廣告文化公司等，拓展傳媒行業(yè)市場。 由于采取了強有力的措施，郵政賀卡定制型客戶的開發(fā)增幅達到10%以上，客戶保有率達到75%以上。
　　其次，在產(chǎn)品及項目策略上，中國郵政賀卡突出祈福、祝賀、感恩等主題，升級、創(chuàng)新賀卡產(chǎn)品，對 不同的產(chǎn)品進行項目管理，提高營銷效率。同時加大日常賀卡開發(fā)力度，與有獎賀卡互為補充，形成錯位 營銷。挖掘明信片的收藏紀念、有價憑證、郵資圖等功能，拓展景點、賽事、演唱會等門票市場，并根據(jù) 地方題裁及資源開發(fā)紀念、風光明信片。捕捉生日、節(jié)日等商機，開發(fā)情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日賀卡市場。 基于賀卡的回函與媒體功能，拓展產(chǎn)品調(diào)查函、裝箱單回函卡、優(yōu)惠券明信片等市場。中國郵政還針對政 治、經(jīng)濟、社會熱點，策劃推出有特定含義的賀卡項目，將賀卡產(chǎn)品、客戶及其相關(guān)活動有機地結(jié)合到一 起，拉動賀卡業(yè)務規(guī)�；�拓展。
　　*后，在渠道策略上，中國郵政加大了與創(chuàng)意設計公司、廣告公司、印刷機構(gòu)、媒體等合作，擴大了 賀卡代理業(yè)務的規(guī)模；同時進一步拓寬賀卡零售渠道，重點拓展書店、文具店、郵政分銷社會加盟店、電 子商務網(wǎng)站等。
　　禮儀文化傳播：別致的情感訴求在日常生活中，賀卡“以情載禮”,是一個極其重要的交際媒介。事 實上，在政治與商業(yè)世界，賀卡同樣是重要的媒介工具。
　　2008年年底一個轟動世界的新聞就是美國總統(tǒng)換了膚色，民主黨候選人巴拉克·奧巴馬如愿當選第44 屆美國總統(tǒng)。賀卡在美國總統(tǒng)大選中扮演了十分重要的角色。民主黨在選舉中投入幾**美元建立選民名 冊數(shù)據(jù)庫，推出選民狀況數(shù)學分析模型，針對不同的選民，通過明信片、賀卡等有的放矢地傳播自己的政 治主張，爭取選民投奧巴馬一票。
　　在商業(yè)世界，更是如此。比如，在經(jīng)典的銷售專業(yè)培訓中有這么一項：給顧客寄去賀卡致意問候，并 提供某種免費服務。
　　賀卡及明信片，無論在政治宣傳還是商業(yè)傳播中都在傳遞信息的同時，起到了禮儀維系人際關(guān)系的重 要作用。
　　中國自古就是一個講究禮儀的國度，禮儀在中國的社會生活中占有很重要的位置。早在先秦時代，先 人就制定了一套完備的禮儀制度。周公“制禮作樂”,孔子哀嘆“禮崩樂壞”,都說明了這一事實。
　　禮儀，作為人類逐漸形成并積淀下來的一種文化，始終以精神的約束力支配著人們的行為。禮儀是提 高個人素質(zhì)和企業(yè)形象的必要條件，“不學禮，無以立”已成為人們的共識。
　　禮儀對于企業(yè)來說，是企業(yè)形象的重要組成部分，是企業(yè)文化的重要內(nèi)涵，也是提高企業(yè)員工工作效 率的手段之一。在現(xiàn)代商務活動中，禮儀是不可或缺的一項重要內(nèi)容�！岸Y尚往來”、“來而不往非禮也 ”,只有借助禮儀，尊重與贏得尊重才能成為現(xiàn)實。而賀卡*為溫馨和體面，不會給人們造成心理壓力， 因此成為人們*樂意接受的致意問候方式。
　　與短信、電子賀卡等致意問候方式相比，中國郵政賀卡親切感強、保存時間長、覆蓋面廣，集祝福、 抽獎、宣傳、集郵鑒賞和收藏為一體，除節(jié)日期間相互祝福之外，中國郵政賀卡還能充分表達企業(yè)心意， 對企業(yè)有著很好的宣傳作用，是擴大企業(yè)知名度、樹立社會形象、密切員工和客戶關(guān)系的重要媒介。
　　2012年年初，為了更好地體現(xiàn)“以顧客為中心”的服務理念，提高品牌的知名度和美譽度，東風悅達 起亞以元旦、春節(jié)為契機，與江蘇鹽城郵政局合作推出東風悅達起亞汽車賀卡，給新老客戶送上節(jié)日祝福 ,表達感謝之情。東風悅達起亞汽車賀卡以中國郵政賀卡有獎明信片為載體，采用“普通型賀卡+異形副 片”形式，正片突出東風悅達起亞汽車的特色，以強烈的視覺沖擊力，傳播“挑戰(zhàn)、精誠、和合、超越” 的品牌理念，同時融入新春元素，真誠表達對客戶的關(guān)懷；副片則按照東風悅達起亞不同的車型，以K5新 車型為主導，設計成車型圖，異形切邊，既精美，又個性十足。正片與副片相連，正片留給客戶，作為參 加中國郵政有獎賀年明信片兌獎活動的憑據(jù)。根據(jù)東風悅達起亞提供的購車人姓名、地址，江蘇鹽城郵政 局將東風悅達起亞汽車賀卡精準地投遞給不同車型的車主。
　　在產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的市場競爭中，東風悅達起亞賀卡營銷另辟蹊徑，“不走尋常路”,取得 了很好的傳播效果。首先，它突破了汽車廠家的慣性營銷思維，令人耳目一新，搶占了消費者的心智資源 .其次，在節(jié)日送上祝福，東風悅達起亞與新老客戶進行情感溝通，突出自己的服務**優(yōu)勢，延伸服務 內(nèi)涵，提高了新老客戶的品牌忠誠度。
　　小小的賀卡，不僅淋漓盡致地展現(xiàn)了中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，而且寄托著寄件人的深厚情誼。在傳統(tǒng)文 化逐漸回歸的今天，賀卡正在成為社交和商務禮儀文化的風向標，更為密切地融入、引領(lǐng)時尚潮流。

 


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-14 15:30:41

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