會議營銷：模式不能改變一切

添加日期：2012年3月20日 閱讀：995

　　保健品的銷售從廣告營銷宣銷時代、會議營銷、體驗營銷、江湖會議等等等等，模式的變化，市場的變化，大家是有目共睹。
　　其中市場變化*大的，我認為還是市場的成熟程度。前幾日，和朋友一起聊天，對方問我：衛(wèi)總，為什么我們的新員工留不�。�
　　我微笑的回答：市場的變化，比你員工成長的快。培訓體系滯后，老員工卻無法快速的復制技能與技巧給新員工，新員工從某種意義上比老顧客還萎縮，比你的顧客還嫩，如何能夠帶動銷售，拉動業(yè)績的提升？
　　對方：…實施也的確如此，現(xiàn)實中，我們的市場在不斷的變化，其中*大的變化是消費者的適應(yīng)能力和成熟度。市場的消費者，也就是我們的顧客一個月參加銷售會議無數(shù)，幾年下來，什么聯(lián)誼會、答謝會、讀書會、喜樂會等等，顧客們往往一個月參加的會議比某些公司一年的銷售會議還多，新員工進入企業(yè)還要適應(yīng)三個月呢，而你的顧客卻如此的成熟，怎么讓我們的員工去面對我們的顧客，我們的市場？
　　所以，我們銷售行業(yè)里的部分人不得不去想：改變模式，再求出路！
　　模式發(fā)生變化我們是喜歡的，但是如果我們一味的只是追求銷售的模式或形式的變化，我個人認為：要修其表，先正其心！
　　營銷工作，我覺得內(nèi)功修煉和外功提升是相輔相成的。
　　什么是營銷內(nèi)功？內(nèi)功就是：道！我認為是基本功，是營銷隊伍的建設(shè)、顧客群維護等。好比武俠小說中的郭靖、楊過一般，只要內(nèi)功過硬，平平無奇的一個招數(shù)就可以殺傷力巨大。目前，我們這個保健行業(yè)的內(nèi)功，我覺得主要是第*組建具有信念堅定，吃苦耐勞，激情高昂，訓練有素的銷售隊伍；第二熟練掌握每個營銷環(huán)節(jié)中的技巧，不斷細致的深入研究和學習，完善與提高；第三注重顧客隊伍的建設(shè)，不斷開發(fā)新資源，對已購顧客的維護也有專業(yè)的維護體系，形成良好的企業(yè)和品牌的信譽。內(nèi)功修煉就是基本功，就是積累，通過不斷的積累來提高我們團隊的戰(zhàn)斗力。
　　很多團隊目前的問題非常明顯，當局者卻執(zhí)迷不悟，真不知道是缺乏痛定思痛的魄力，還是沒有扭轉(zhuǎn)乾坤的能力。銷售業(yè)績差了，就期望通過尋找產(chǎn)品和期待新的方式來改變現(xiàn)狀。把自己的顧客反復折騰過后，發(fā)現(xiàn)自己掙的錢不多，全是為自己的員工在服務(wù)，身為老板，實際上也就是個跑腿的、搬運工而已。
　　試想，為什么銷售業(yè)績差？一個共性的問題：團隊的戰(zhàn)斗力和幾年前相比，是提高了還是降低了？新員工，新鮮血液多久沒有進入了？？整個銷售環(huán)節(jié)，是更加細化了，還是簡化了？？？
　　所以，業(yè)績下滑，錯不在市場，不在顧客，而在老板、投資人、操盤手，錯在員工的信念下滑、工作狀態(tài)萎靡、工作環(huán)節(jié)縮水等等而造成的。如果你能保持你團隊的活力，那你團隊的戰(zhàn)斗力就會保持。所以，現(xiàn)在大家不斷的找新產(chǎn)品，新模式，也是杯水車薪，不能從實質(zhì)上解決問題，換句話說：是拿產(chǎn)品和模式來挽救團隊，還是用團隊和工作量來挽救產(chǎn)品和市場？
　　畢竟：員工不干活=市場無業(yè)績再來說說外功吧，也就是平時說的：術(shù)。即方式和方法！外功可說是變化無形的絕頂神功，也可以說是華麗無實的花拳繡腿，關(guān)鍵是看使用者的如何操作、如何使用。
　　銷售方式的變化是大勢所趨，*近看過很多的文章，有一部分明事理者對模式營銷的變化持否定的態(tài)度，一味的注重模式變化，是不能解決根本的，這個觀點是剛才也說了，我是認可的。但是只注重內(nèi)功的修煉，也不是全對的。你看看那些內(nèi)功深厚的高手，郭靖和楊過為例，內(nèi)功深厚，但是外功也是高人一籌，降龍十八掌、黯然銷魂掌也是獨門絕學。我們的銷售也是，基本功扎實了，我們的外功修習也要相應(yīng)的提高。舉例說明：如果我們隊伍戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力都很強了，顧客基礎(chǔ)也不錯的情況下，我們繼續(xù)采用幾年的方法，宣銷模式，就是在馬路上擺攤、義診的形式，我相信你的員工執(zhí)行力沒有問題，但是效果甚微，業(yè)績無幾。因為時代不一樣了，我們可以不考慮我們的業(yè)績，但是我們也要考慮顧客“審美疲勞”��！
　　所以保健行業(yè)的銷售，應(yīng)該以基本內(nèi)功修煉為上，外功模式變化為輔，齊頭并進的發(fā)展，如果一味的加強一個點，就是影響我們的整體。各位市場終端的朋友，一定要加強內(nèi)功的修習，不要被招商企業(yè)的幌子搞亂了方寸。一會一個模式，一會一個招式的，招商企業(yè)不直接面對市場，外功至上的原則，把產(chǎn)品和武功秘籍給了你，就不管不問了。
　　然而就有個別的終端市場的老板樂于探討和研究模式，其實說白了就是走捷徑、取巧而已。這類人無非是：1、入行不久，四處聽課，自認高明的外行，毫無營銷基礎(chǔ)，沒有市場經(jīng)驗的害人精；2、是為了生計而苦于奔命的營銷難民，缺乏流動金，為了發(fā)工資和房租發(fā)愁；3、想取巧、撈錢的暴發(fā)戶。
　　既要注重四處學習，研究營銷模式和銷售細節(jié)，也要加強管理，不斷的提升管理水平。
　　長話短說，望各位市場老總和操盤手，還是我們的招商企業(yè)，務(wù)實一些，也希望我們的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，事業(yè)與時俱進。與大家共勉！

 


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-3-20 10:12:22

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