做好招商需從代理商角度考慮

添加日期：2012年3月27日 閱讀：956

　　每個(gè)醫(yī)藥代理商心里都會(huì)有一桿稱，去衡量一個(gè)品牌。這就提高了對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)人員的要求，所以我們要學(xué)會(huì)從醫(yī)藥代理商的角度去思考問題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應(yīng)從醫(yī)藥代理商的角度去思考一下市場(chǎng)，不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給醫(yī)藥代理商，*終損害的是會(huì)企業(yè)自己的利益，坐在屋里設(shè)計(jì)賣點(diǎn)是不可取的，因?yàn)樽约嚎春玫馁u點(diǎn)，醫(yī)藥代理商不一定買賬。
　　沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。醫(yī)藥代理商介紹做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷過程自始至終的一個(gè)問題。
　　企業(yè)在設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí)，要多從醫(yī)藥代理商的角度考慮一下，因?yàn)檎嬲�的市�?chǎng)不是在經(jīng)銷商那里，也不會(huì)在通路與終端店里，而是在醫(yī)藥代理商的心里。醫(yī)藥招商就是對(duì)醫(yī)藥代理商心智的征服！所以我們要設(shè)計(jì)一款好產(chǎn)品，真正的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)是在醫(yī)藥代理商的心里。首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會(huì)真正的從醫(yī)藥代理商的角度去思考問題，思考醫(yī)藥代理商在購買產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素，只有滿足了醫(yī)藥代理商的需求，企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場(chǎng)。
　　制備醫(yī)藥招商資料，完備醫(yī)藥招商產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便醫(yī)藥代理商按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出依據(jù)不同地市市場(chǎng)容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。
　　市場(chǎng)保護(hù)就是要切實(shí)保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中所有涉及單位和個(gè)人的利益保證，也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”,真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)格遵守一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)只和一個(gè)客戶合作的要求，千方百計(jì)地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長(zhǎng)。藥品招商指出只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷售優(yōu)勢(shì)和價(jià)格體系得到了保護(hù)，區(qū)域銷量才有保障，代理商、業(yè)務(wù)人員和公司才能獲得利益。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-27 16:20:24

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