跟著市場走的招商模式

添加日期：2012年3月27日 閱讀：986

　　醫(yī)藥代理指出，目前仍然有很多的醫(yī)藥招商企業(yè)仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。在醫(yī)藥招商人士看來，招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被醫(yī)藥招商市場淘汰。
　　而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商**認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>　　此外醫(yī)藥代理**認(rèn)為，醫(yī)藥招商市場了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場的原因。
　　在醫(yī)藥代理看來，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場競爭中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。
　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好企業(yè)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，對企業(yè)的發(fā)展和提升都是一個(gè)的重要方面。更重要的是基于企業(yè)本身的資源環(huán)境，可以預(yù)見的是，未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，必要的“規(guī)矩”對醫(yī)藥招商企業(yè)是立足之本，也定位發(fā)展的一個(gè)方面。
　　在醫(yī)藥代理人士看來，想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥代理指出，目前仍然有很多的醫(yī)藥招商企業(yè)仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。
　　醫(yī)藥招商人士認(rèn)為，營銷模式適應(yīng)市場是關(guān)鍵，好的營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之所在。運(yùn)用整合的方法，結(jié)合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的營銷模式，讓企業(yè)走向成功。此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊自己的銷售公司或醫(yī)藥招商企業(yè)中心后在全國主要城市設(shè)立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務(wù)員進(jìn)行醫(yī)藥招商市場開發(fā)、產(chǎn)品宣傳推廣，后來發(fā)展到單獨(dú)成立OTC營銷公司專門做對藥店的銷售工作。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-27 16:21:52

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