四大方面決定招商成敗

添加日期：2012年3月28日 閱讀：797

　　資金實(shí)力：醫(yī)藥招商看重資金實(shí)力、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè)，小企業(yè)不可能占有一個(gè)大的整體市場，也不能分散兵力于多個(gè)細(xì)分市場只有在分析市場經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的前提下，集中兵力，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市常集中會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，要求選擇的目標(biāo)市場要切實(shí)可行。
　　補(bǔ)缺市場：醫(yī)藥招商網(wǎng)表示小企業(yè)營銷實(shí)力弱，資源有限，所以在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)選擇市場的邊緣地帶或者在市場空隙中尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，利用“船小調(diào)頭快”的憂勢拾市場之遺留，補(bǔ)市場之空缺，在夾縫中求生存和發(fā)展。
　　現(xiàn)市鋤會(huì)：積極發(fā)現(xiàn)市鋤會(huì)，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我全、人全我新、人新我轉(zhuǎn)”,“以萬變應(yīng)千變”.醫(yī)藥招商人員指出，只有如此，才能適應(yīng)市場需求的變化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗。
　　生存主宰：消費(fèi)者是醫(yī)藥招商以生存的主宰，消費(fèi)者滿意是企業(yè)興旺的根本，所以企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、分銷與促銷活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，做到消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么，需要多少就生產(chǎn)多少，何時(shí)需要就何時(shí)生產(chǎn)，并采取正確的醫(yī)藥營銷方式滿足消費(fèi)者的需求。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-28 16:11:15

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