渠道和品牌兩手都要抓

添加日期：2012年3月28日 閱讀：789

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說，招商成功企業(yè)才有成活的可能性，為此找到招商成功的門路才能關(guān)鍵之所在。在醫(yī)醫(yī)藥招商過程中，渠道和品牌同樣重要，企業(yè)在其投入的過程中，應(yīng)該針對(duì)不同分期選擇不同的重點(diǎn)，從而讓企業(yè)可以更好的招商。
　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示成功招商離不開的基礎(chǔ)。成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)醫(yī)藥招商機(jī)構(gòu)，以期顯示專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性；打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，此乃企業(yè)招商策略合理性的體現(xiàn)，必須成功；撰寫一份象樣的醫(yī)藥招商策略方案，除制定嚴(yán)格的經(jīng)銷管理制度外，還包括對(duì)經(jīng)銷商的物料承諾、物質(zhì)回報(bào)承諾和傳播方案承諾等內(nèi)容；召開一場(chǎng)有新聞炒作由頭的招商會(huì)，在開展招商活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)下一步的經(jīng)銷商推廣工作形成支持；制作一部具有學(xué)術(shù)色彩的專題片，內(nèi)容包括**對(duì)產(chǎn)品的推薦、消費(fèi)者購(gòu)買情景、服用評(píng)價(jià)、樣板市場(chǎng)促銷、企業(yè)營(yíng)銷理念等。
　　醫(yī)藥代理網(wǎng)指出而隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。醫(yī)藥招商策略上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。
　　醫(yī)藥招商解析醫(yī)藥營(yíng)銷尋找經(jīng)銷商上，一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷商加盟。根據(jù)一些醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經(jīng)銷商能夠接受的。
　　只要找到醫(yī)藥招商的門路，并加之堅(jiān)持不懈，不斷創(chuàng)新，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商，當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到既定規(guī)模的時(shí)候，僅僅依靠渠道的力量是很難突破規(guī)模瓶頸的，品牌工作是市場(chǎng)規(guī)模再次擴(kuò)充的必要條件。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-28 16:12:59

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