找到產(chǎn)品價(jià)值打造新品牌

添加日期：2012年4月1日 閱讀：1080

　　沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。在醫(yī)藥招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少醫(yī)藥招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品在醫(yī)藥招商中往往采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。
　　很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然，如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力，可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠。
　　所謂市場(chǎng)保護(hù)就是要切實(shí)保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有涉及單位和個(gè)人的利益保證，也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”,真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)格遵守一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)只和一個(gè)客戶合作的要求，千方百計(jì)地利用公司資源扶持代理商的銷(xiāo)售和成長(zhǎng)。藥品招商指出只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和價(jià)格體系得到了保護(hù)，區(qū)域銷(xiāo)量才有保障，代理商、業(yè)務(wù)人員和公司才能獲得利益。
　　如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價(jià)值，品牌意味著市場(chǎng)，品牌意味著增值，品牌意味著未來(lái)，沒(méi)有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，勢(shì)必會(huì)走下坡路。醫(yī)藥招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售額的不斷提升具有不可替代的作用。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往就會(huì)有很大的局限性。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)醫(yī)藥招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類(lèi)品種打包合作。
　　對(duì)于新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無(wú)到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥招商企業(yè)上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)顯得疲憊，力不從心。
　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過(guò)，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)路徑逐一考量，找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-1 17:40:03

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