添加日期:2012年4月5日 閱讀:737
從產(chǎn)品營銷的角度來看,產(chǎn)品如何快速進(jìn)入市場,其先決條件取決于企業(yè)是否擁有進(jìn)入市場的主通道。
我們很多企業(yè)擁有很多的系列產(chǎn)品。也就是說,我們先有了產(chǎn)品再去銷售產(chǎn)品。當(dāng)我們猛地一下進(jìn)入市場時(shí),我們頓時(shí)發(fā)現(xiàn),我們沒有進(jìn)入市場的通路。于是我們開始想到了借,借代理商的、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源。在這之后的戰(zhàn)爭,兩方面同時(shí)發(fā)生,一方面來自市場終端的爭奪戰(zhàn),另一方面來自代理商、經(jīng)銷商與廠家的斗爭。處理的好,多贏,處理的不好,關(guān)系解除。
從市場的現(xiàn)實(shí)案例中,我們也可以看到這樣的真實(shí)案例。如格力空調(diào),自建渠道等。這些案例說明借來的渠道始終都不可靠。
如何掌控代理商、經(jīng)銷商不僅是廠家每一天都在考慮的事情?當(dāng)然有錢誰都會(huì)賺,但問題在于誰都想獲得更多的利潤。因此,從渠道戰(zhàn)略的角度,有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源,實(shí)現(xiàn)控制渠道的目的。
有志于改寫市場競爭態(tài)勢(shì)的企業(yè),其成功的根本經(jīng)驗(yàn)在于持有渠道或建設(shè)主渠道,只有如此,廠家才能在*后的競爭中穩(wěn)操勝券。
什么是主渠道?
從傳統(tǒng)的角度來看,主渠道是產(chǎn)品流向市場的通道,它主要由代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端商組成。流速的快慢取決于流通中環(huán)節(jié)的多少。因此,主渠道的模式因不同的企業(yè)而不同。
主渠道模式可以分為:代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式(渠道和終端合二為一)等。這些模式的成功應(yīng)用則是根據(jù)不同的因素選擇性建立的。因此,只要企業(yè)擁有骨干通道,企業(yè)進(jìn)入市場的阻力就會(huì)減少許多。
例如:紅酒市場競爭激烈。在這個(gè)行業(yè)中,我們大致可以總結(jié)出幾種不同的主渠道銷售模式。代理商模式、超市鋪貨模式、電子商務(wù)模式(比價(jià)、品嘗體驗(yàn))、專業(yè)市場分銷模式(流通)、服務(wù)營銷模式(會(huì)員酒窖儲(chǔ)藏+配送)、消費(fèi)終端攔截模式等。
說到底,主渠道其實(shí)就是市場購物方式在演變,從傳統(tǒng)的專賣店、超市演變到網(wǎng)絡(luò)購買,再演變到體驗(yàn)后購賣,*后演變到配送上門或消費(fèi)地的服務(wù)模式。究其根本就是紅酒營銷商不斷地在搶占新的主渠道。因此,誰能撲捉到主渠道的趨勢(shì),誰就能順勢(shì)而為,做大做強(qiáng)產(chǎn)品市場份額。
此外,輔助渠道只是加盟市場分銷和服務(wù),主要向主渠道遺忘和服務(wù)不到的客戶群體提供二渠道、三渠道服務(wù)。這有可能會(huì)促使新的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)生,也可能只是單純地加密市場銷售網(wǎng)點(diǎn)。因此,主渠道和輔助渠道在建設(shè)上,要分清主次,分清市場網(wǎng)絡(luò)分布趨勢(shì)和流向,通過梯隊(duì)性建設(shè),將主渠道、輔助渠道建設(shè)成為一張緊密服務(wù)消費(fèi)者的立體式網(wǎng)絡(luò),在骨干網(wǎng)絡(luò)、輔助渠道、加密網(wǎng)絡(luò)的三層或多層包圍下,形成整體的服務(wù)能力。當(dāng)然,在實(shí)際運(yùn)營中,要注意主干渠道與次主干渠道的演變趨勢(shì),只有掌控趨勢(shì),不斷地培養(yǎng)新主干通道,才能持久長存。
對(duì)于具有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)來說,借渠道不如邊借邊建主干渠道;蛟S,經(jīng)過1-2年的辛勤耕作之后,企業(yè)具備了快速?zèng)_鋒的基礎(chǔ)。**不要做腳不接地氣的模式,那樣,除了只會(huì)自尋死路之外,別無其它生存之路。
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2012-4-5 15:42:19
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。