OTC品牌營銷五大經(jīng)典策略

添加日期：2012年4月6日 閱讀：1064

　　1、為消費者找個買單的理由為消費者創(chuàng)造一個好的消費理由是OTC品牌營銷傳播策略的精髓，因此，“對誰說”就顯得至關(guān)重要。例如在職場中，男性大多重視工作忽視身體而多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，健康需求應該很大，但是其過于理性，缺少消費動力。因此，建議在針對男性的品牌營銷活動中，將目標定位在購買者身上，而把傳播對象鎖定在他們的另一半身上。
　　2、傳播策略大眾化中國的營銷市場具有本土性，走正規(guī)軍路線操作模式很難取得成功。其實，OTC產(chǎn)品大可參照保健品的營銷模式，堅持本土化、大眾化的傳播思想。事實證明，采取這種戰(zhàn)略的新品投放市場后，多數(shù)可以迅速打開銷路，甚至成為市場的領(lǐng)導品牌。
　　3、確定賣點和賣法產(chǎn)品必須有賣點，OTC產(chǎn)品賣點可以從企業(yè)背景、產(chǎn)品的科技背景、研發(fā)人、機理、原料獨特成分、概念提煉、相關(guān)**支持等入手。賣法其實就是方法，不同的賣法有不同的結(jié)果。以速立特為例，其以社區(qū)推廣為主，通過在社區(qū)建立康復中心，設(shè)立**提供免費個性化治療指導，定期舉辦各種康復活動，在肝病市場創(chuàng)造了空前的成功。
　　4、尋找差異點差異點是新品突圍的殺手锏，確定品牌個性的差異點后，至少可以減少品牌營銷成本以及營銷風險，而品牌營銷的差異點就在于OTC產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品劑型差異、成分配方差異、地域差異，也可以是產(chǎn)品附加值差異，如技術(shù)差異、命名差異、概念差異。
　　5、設(shè)置競爭壁壘竟爭壁壘是品牌營銷個性魅力的體現(xiàn)，它可以避免競品在短期內(nèi)的跟隨，從而獨享自有產(chǎn)品開拓的市場。當黃金搭檔宣稱其不含“磷銅”時，似乎其它維生素都含有“磷銅”.這樣標榜自己，不僅容易區(qū)分競品，更是讓對手的“缺點”暴露無遺。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-6 14:35:11

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