抓住營銷力的產(chǎn)品招商

添加日期：2012年4月13日 閱讀：748

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，營銷是企業(yè)的靈魂之所在。那么對于營銷來說，其實簡單就是營銷力，它與經(jīng)銷商的選擇、培訓、布局、跟進、考核、調(diào)整都是息息相關(guān)的，企業(yè)需要尋找合理的營銷策略，需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺，要利用主、客觀的條件發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)點：
　　企業(yè)需要仔細推敲完善營銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營銷過程是要消耗資源的，而資源則是醫(yī)藥招商企業(yè)的本錢，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當還可能會產(chǎn)生負面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競爭對手鉆了空子。而對于企業(yè)的優(yōu)化（包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動方案、資源配置等諸多方面），可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營銷上做得更好。
　　在很多情況下，將很復雜的問題作為一個整體來解決會很困難。但是，通過化整為零，把大問題化解為若干容易解決的小問題，或許就可以迎刃而解了�；�整為零的過程就是一個簡單化的過程，或者說一個分立的過程。分立有很多層含義，諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等，分立拆解的優(yōu)點在于責任清晰、互不牽連、資源配置明確、運作積極性高等，可以在醫(yī)藥招商市場不景氣時期更容易地解決復雜問題。
　　精簡是一種*為典型的簡單化過程，精簡的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱，減少對不必要經(jīng)營資源與經(jīng)營要素的投入，使醫(yī)藥招商企業(yè)輕裝前進。同時，精簡更有利于降低成本費用，間接增加企業(yè)效益。實際上，機制化、標準化、通用化都是一種簡單，并且這種簡單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來低成本與高效率。簡單的營銷是企業(yè)的靈魂之所在。對于簡單也是要目標明確，“一團糟”整合“簡單化”,從而更容易抓住客戶，實施營銷。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-13 14:38:04

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