如何適應(yīng)不斷深化的醫(yī)改

添加日期：2012年4月16日 閱讀：843

　　隨著醫(yī)改的不斷深化，醫(yī)藥招商企業(yè)的外部環(huán)境正在發(fā)生著翻天覆地的變化。一方面國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格的制定方法提出了更科學(xué)合理的設(shè)想，即通過(guò)管理企業(yè)內(nèi)部毛利率和限制外部流通差價(jià)，使招商企業(yè)可運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅降低；另一方面國(guó)家在09年初頒布的招標(biāo)細(xì)則中再次提到類(lèi)似“二票制”的說(shuō)法，并鼓勵(lì)地區(qū)試點(diǎn)，進(jìn)而從根本上影響了企業(yè)和醫(yī)藥代理商之間的合作基礎(chǔ)。
　　醫(yī)藥招商市場(chǎng)，從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng)，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后。醫(yī)藥招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷(xiāo)工作，都是為醫(yī)藥代理商的開(kāi)拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在抓好項(xiàng)目準(zhǔn)備工作中，各地、各企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)調(diào)查研究，真正掌握項(xiàng)目的實(shí)情，精心篩選，選擇一批科技含量高、附加值高、市場(chǎng)前景好，具有較強(qiáng)吸引力的醫(yī)藥招商項(xiàng)目，并且按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的規(guī)范要求，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行很好的包裝，從而為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
　　同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，必將推動(dòng)全市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的管理水平，也必將使廣大干部職工轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)。因此，我們一定要站在“富民強(qiáng)市，跨越發(fā)展”的戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)網(wǎng)上醫(yī)藥招商，并組織動(dòng)員全市各企業(yè)和廣大干部職工積極關(guān)心、支持、參與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，已形成濃厚的氛圍，從而使全市的醫(yī)藥招商引資工作有新的突破。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-16 16:15:57

文章來(lái)源：