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怎么在醫(yī)藥招商市場站住腳跟

添加日期：2012年4月16日 閱讀：797

　　醫(yī)藥招商**認為，醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關鍵，那么，怎么才會在醫(yī)藥招商市場站住腳跟呢？想要你的醫(yī)藥招商企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。
　　做醫(yī)藥招商工作時，許多企業(yè)營銷工作一團糟，營銷人員紛紛推卸責任，或者是總部支持太少，經銷商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為醫(yī)藥招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強調“換位思考”,從經銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經銷商，*終取得市場上的“戰(zhàn)果”.醫(yī)藥代理認為，完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質激勵的合理性，又兼?zhèn)渚窦畹挠行裕⒆龅蕉喾矫娴钠胶馀c結合。
　　對招商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。醫(yī)藥代理網解析多數醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營銷通路是企業(yè)在進行通路過程中首先必須認真考慮的問題。
　　醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現有藥物基礎上，做技術上、價格上、上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實現價值創(chuàng)新，打開新市場。醫(yī)藥招商企業(yè)要讓醫(yī)藥銷售人員需認清自己的職業(yè)，而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產品與經銷商之間的結合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉換思維與發(fā)現，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
責任編輯：張言 www.atm-sprinta.com 2012-4-16 16:30:22

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