招商必備的兩大殺手锏

添加日期：2012年4月18日 閱讀：1014

　　現(xiàn)如今能夠生存下來(lái)的醫(yī)藥招商企業(yè)，必定經(jīng)歷過(guò)風(fēng)催雨打，但正因?yàn)樗麄兊膱?jiān)持、不退縮，才得到今天的成功。目前在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是明爭(zhēng)暗斗，相當(dāng)?shù)募ち�，為了讓其招商企業(yè)更好的在醫(yī)藥行業(yè)中生存，招商企業(yè)必備兩大殺手锏？？心態(tài)和專業(yè)化。
　　醫(yī)藥招商涉及的方面很多，影響因素也比較多。現(xiàn)實(shí)中很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商都很粗，很籠統(tǒng)，不懂得細(xì)化，自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多企業(yè)“招傷”的原因所在。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)，要要有專業(yè)化的管理，專業(yè)化地營(yíng)銷模式和手段，從而才可以讓代理商為之買單，愿意信任招商企業(yè)。這樣才可以更好的招商，找到好的代理商，從而讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出。
　　醫(yī)藥招商辨別市場(chǎng)把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)*有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇*有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定*有效的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得*大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。如果要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，必須制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是醫(yī)藥招商企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-18 14:46:31

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