醫(yī)藥招商：細(xì)節(jié)不容忽視

添加日期：2012年4月18日 閱讀：838

　　當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國醫(yī)藥招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個(gè)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
　　對藥品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點(diǎn)；做好藥品招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。
　　**指出，一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。藥品招商專員認(rèn)為，運(yùn)用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
　　然而有些醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商，往往夸大宣傳，過分炒作醫(yī)藥代理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。
　　在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。醫(yī)藥代理**認(rèn)為，做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去做醫(yī)藥招商，這樣注定是要失敗的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-18 14:47:28

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