四點(diǎn)來(lái)幫助藥品招商企業(yè)有效提升銷(xiāo)量

添加日期：2012年4月28日 閱讀：836

　　藥品招商到底難不難，只有企業(yè)自己試過(guò)才知道。競(jìng)爭(zhēng)是如今市場(chǎng)的主力，企業(yè)唯有在市場(chǎng)中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。其實(shí)不管過(guò)程如何，藥企進(jìn)行藥品招商的*終目的就是如何提升企業(yè)銷(xiāo)量，卻是每個(gè)藥品招商企業(yè)比較頭疼的問(wèn)題，對(duì)此，下面提出了四點(diǎn)來(lái)幫助藥品招商企業(yè)有效提升銷(xiāo)量。
　　首先，向經(jīng)銷(xiāo)商要銷(xiāo)量企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷(xiāo)商的資源，使他沒(méi)有精力投入到其他地方去，加大他的庫(kù)存，也是為了給與他壓力，沒(méi)有壓力經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有動(dòng)力的。再一個(gè)就是不斷的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，使經(jīng)銷(xiāo)商一直在忙，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是*寶貴的，企業(yè)要搶他們的時(shí)間用來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
　　其次，產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)策略的根源，是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。藥品招商要提升銷(xiāo)量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。企業(yè)要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷(xiāo)量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)的方式，可以提高銷(xiāo)量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷(xiāo)量。企業(yè)還要向新品要銷(xiāo)量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，企業(yè)也是下大力度去推的，這也是未來(lái)銷(xiāo)量提升的重點(diǎn)。
　　再就是，向渠道要銷(xiāo)量，一般情況下，渠道成長(zhǎng)期多采用此結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)程度較高，市場(chǎng)覆蓋較廣，但要注意經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域重疊的程度，企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)的能力有限；在一定區(qū)域內(nèi)，藥品招商代理之間存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　*后是， 向終端要銷(xiāo)量， 任何產(chǎn)品都要通過(guò)終端銷(xiāo)售出去，企業(yè)要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，藥品招商網(wǎng)**表示分為：核心終端，這類(lèi)終端銷(xiāo)量很大，企業(yè)一定要維護(hù)好這類(lèi)終端，要給與支持，讓其快速成長(zhǎng)：可有可無(wú)的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)不大，藥品招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，一定要考慮目標(biāo)市場(chǎng)深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計(jì)劃。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-4-28 15:26:26

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