消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的四個(gè)階段

添加日期：2014年12月23日 閱讀：15346

    新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，制藥企業(yè)免不了要耗費(fèi)一番心思將產(chǎn)品進(jìn)行推廣。消費(fèi)者接受新產(chǎn)品是需要一個(gè)過程，作為企業(yè)營(yíng)銷者需要關(guān)注的是消費(fèi)者如何第*次了解新產(chǎn)品，并決定是否接受它。以下是消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的四個(gè)階段：
    1、知曉階段
    這個(gè)階段就是消費(fèi)者知道新產(chǎn)品的存在，但對(duì)產(chǎn)品的信息缺乏了解。
    2、興趣階段
    消費(fèi)者為了進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，就會(huì)開始搜尋有關(guān)新產(chǎn)品的信息，這就說明消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。
    3、評(píng)價(jià)階段
    當(dāng)消費(fèi)者有了足夠的了解后，消費(fèi)者就會(huì)開始考慮試用新產(chǎn)品是否物超所值。當(dāng)然這個(gè)階段在醫(yī)藥行業(yè)有些特殊，因?yàn)樗幤繁旧泶嬖诘奶厥庑�，消費(fèi)者對(duì)它的使用出于實(shí)際用戶，不存在嘗試，這個(gè)時(shí)候藥品的效果將決定消費(fèi)者對(duì)其的信賴程度。
    4、采用階段
    消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品使用過后，根據(jù)其產(chǎn)生的效果來評(píng)價(jià)新品，并決定今后會(huì)不會(huì)再次使用。
    新產(chǎn)品的營(yíng)銷者要充分考慮如何幫助消費(fèi)者完成以上四個(gè)階段。在這個(gè)過程中，新產(chǎn)品的推廣工作尤為重要，因?yàn)樗鼘�決定著有多少消費(fèi)者會(huì)認(rèn)識(shí)到它，這一步得到了保障之后，后續(xù)的工作才能展開，才能在*后得到可觀的銷量。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2014-12-23 10:49:04

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