OTC代理商如何運作新品

添加日期：2015年5月18日 閱讀：1665

    操作一個市場成熟的OTC藥品沒有一個剛上市的新藥利潤高，但是這其中的風險也更大，如果沒有幾年的藥品代理經(jīng)驗和渠道人脈，很多人是不敢輕易嘗試的。
    “代理新品牌，或許是代理商發(fā)展的絕好機會，我身邊的代理商就曾因選對了品牌而跨上了新臺階，當然也有因為品牌發(fā)展不好而跟著賠錢的�！�
    做代理商，*重要的就是要選擇行業(yè)，然后才是選擇企業(yè)！女怕嫁錯郎，男怕入錯行，代理商更是一樣，在目前激烈競爭的殘慘市場，一定要選擇什么是自己的目標方向！不要看什么都賺錢，結(jié)果輪到自己運營時，什么都虧本。
    要決定哪里是你的目標市場
    有一句廣告語，看準了你再跳。這話同樣可以運用到品牌代理上來，操作新品牌，產(chǎn)品鋪點是第*位的，只有進行終端被消費者所看見才能產(chǎn)生銷售。而如何被消費者看見又是非常重要的，這就是必須終端生動化的建設(shè)。
    有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也得上。產(chǎn)品銷售離不開渠道，而渠道需要用利潤進行刺激和調(diào)控。我們對區(qū)域市場內(nèi)所有OTC藥品的渠道政策進行摸查和了解，發(fā)現(xiàn)目前在這一塊的零售商，都在尋找轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，所以我們*后制定出自己的有力政策，并通過渠道促銷形式對渠道進行刺激，來增強零售商和終端的合作信心，吞食市場份額。
    新品牌訂貨率成功率的提高保證了所有零售戶在第*時間了解、接觸、感受到新品牌，為零售客戶推介新品牌子打下了基礎(chǔ)。上柜率的提高能為新產(chǎn)品上市立下汗馬功勞，因為新產(chǎn)品只有放在零售戶的展示柜上才能被消費者發(fā)現(xiàn)，而把新產(chǎn)品放在*醒目的位置并運用一定的技巧突出顯示新產(chǎn)品則更具推波助瀾的作用.
    品牌的價值來自于消費者
    產(chǎn)品的品質(zhì)對品牌的塑造固然重要，但在市場競爭時，名列前茅有時并不需要*好的產(chǎn)品。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，有不少企業(yè)認識到產(chǎn)品的質(zhì)量對企業(yè)來說十分重要，因此耗資大量的投資，嘗試把自己的產(chǎn)品開發(fā)成為市場上*好的產(chǎn)品，以獲得消費者的青睞；到*后，市場上*好的產(chǎn)品并不是營銷*成功的產(chǎn)品，廠家就納悶了。
    其實，對消費者而言，*重要的并不是兩個產(chǎn)品之間8%或5%實際優(yōu)良程度的差別，消費者購買的是品牌，是他們對產(chǎn)品的“觀感”，即對品牌的“感受”，這就是產(chǎn)品的“價值”，它取決于顧客。
    代理商在代理新品牌時難免會帶有一點賭博的味道。一些新品牌在市場上會創(chuàng)造新的商機，當這種品牌的商品在市場上亮相時，思想往往會比較前沿，它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新力甚至能對市場起到拉動作用。
    當然，要想代理一個OTC新藥成功盈利，必須依靠堅實的基礎(chǔ)，從產(chǎn)品選擇到市場分析，再到藥品進院競爭形勢，都需要代理商努力付出，打造一個新藥并不容易。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-18 10:27:44

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