零售藥店有哪些醫(yī)藥營(yíng)銷技巧可使用

添加日期：2015年5月26日 閱讀：2198

    醫(yī)藥營(yíng)銷技巧有很多，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用，只有合理運(yùn)用才能達(dá)到事半功倍的效果，否則只能是白費(fèi)力。那么隨著零售藥店競(jìng)爭(zhēng)白熱化，想要做好可以運(yùn)用哪些醫(yī)藥營(yíng)銷技巧呢，下面我們簡(jiǎn)單介紹下零售藥店有哪些醫(yī)藥營(yíng)銷技巧可使用。、
    在沿海地區(qū)越來(lái)越多具有國(guó)際背景的知名品牌前赴后繼地涌入，因此導(dǎo)致民族品牌的生存空間越發(fā)狹窄，其中大多數(shù)小藥店在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中被扼殺在搖籃里。也有一些仍然堅(jiān)挺地生存著、斗爭(zhēng)著。在沿海的市場(chǎng)打響了一場(chǎng)轟轟烈烈的絕地反擊之戰(zhàn)，其中就是以“藥店聯(lián)銷”和“包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”為主要醫(yī)藥營(yíng)銷手段。
    藥店聯(lián)銷按平均一個(gè)店三至四個(gè)促銷員計(jì)算，單店月銷售規(guī)�？芍潦�多萬(wàn)元，整個(gè)地區(qū)只有小青的銷售業(yè)績(jī)可與之匹敵。一位負(fù)責(zé)人興奮地向記者描述著他們的銷售成果。采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)各大連鎖藥房超市里均設(shè)置了日化專區(qū)，而且大多設(shè)在藥店入口處，其中產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露、香皂、花露水以及護(hù)膚品等。
    一位營(yíng)業(yè)員告訴我們，近年來(lái)陸續(xù)引進(jìn)的數(shù)十個(gè)化妝品品牌中，不少國(guó)產(chǎn)品牌是其中的佼佼者，因?yàn)槠洚a(chǎn)品線十分完備，涵蓋了洗護(hù)、膏霜、面膜以及男士用品，并且還配備了三到四位導(dǎo)購(gòu)。醫(yī)藥營(yíng)銷使得品牌更換了新包裝，突出中草藥御方賣點(diǎn)才出現(xiàn)如今的景象。
    進(jìn)入藥店經(jīng)營(yíng)并取得了巨大成功的本土品牌。在藥店銷售日化產(chǎn)品對(duì)于藥店和日化制造商們而言是一個(gè)雙贏的局面。一方面在藥店業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，有利于培育店鋪新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)品牌所配備的促銷員也可以為前來(lái)買藥的消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，節(jié)省藥店開支。
    醫(yī)藥營(yíng)銷人員介紹另一方面國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入藥店銷售就和國(guó)際知名品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，也擺脫了進(jìn)入超市、賣場(chǎng)所需的高額費(fèi)用和貨款積欠等問題所帶來(lái)的困擾。因此讓日化產(chǎn)品進(jìn)入藥店銷售呈現(xiàn)井噴迸發(fā)之勢(shì)，這一成功的模式受到加大推廣。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-26 11:42:23

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