醫(yī)藥招商十大技巧助你成功

添加日期：2015年6月3日 閱讀：1710

    醫(yī)藥招商技巧也是有很多的，但是在不同的場合也是需要運用不同的技巧的，所以說，還是需要醫(yī)藥招商人員多了解這些技巧的。招商過程中的技巧多種多樣，下面是筆者總結的醫(yī)藥招商十大技巧，希望能夠幫助你招商成功。
    1.電話交流中,不要總是給客戶回撥過去,這是一種喪失談判主動的表現.另外，你與客戶的頻率不是取決于時間,也不取決于他人,而是取決于溝通的意義.你認為這些溝通會對你的合作有促進,就應該,即每次溝通要達到效果.做有價值的溝通
    2.不要過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經濟利益作動力,合作也不會成功
    3.醫(yī)藥招商時，對于客戶要敢于說”不”,對于不合理的要求拒絕越強烈,爭得的談判空間就越大.在談判中掌握主動權,意味著談判按照已方的思路進行,*保守應做到不被動
    4.好的談判者也是一個心理大師,在洞犀對方心理的同時,卻讓對方對自己紋絲難查
    5.談判的本質就是相互提條件,在對方提出條件的同時,要敢于亮出自己的條件.談判的語氣應軟強結合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”.放得開收得回,好的談判首先是一個語言大師,用好你的語言,使之言之有理,言之有物,言之有節(jié),要想把談判做好,首先要把自己的語言收拾利索
    6.對于客戶進行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉意,這是保持高效率醫(yī)藥招商的法寶
    7.讓步要講究策略,注意身份,你的任何一絲讓步都應讓對方認為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈與,都應讓對方理解為你對他莫大的給予
    8.敢于沖破對手的談判底線,而又要善于給對方設置談判底線
    9.對于客戶情況的了解應該達到直接得出結論,而不是想當然.也就是說你的論據要能充分證明你的論點,而對于客戶的了解應孜孜不倦的貫穿于談判的始終
    10.好的藥品招商談判者也是一個思想者,要有很強的邏輯思維能;力,能夠全面思考到即將遇到的問題.并思考應對方案,加之強有力的邏輯證明
    另外，你在進行醫(yī)藥招商時要提高自己的領悟力，能立即發(fā)現自己存在哪些不足，以便及時改正，從而保證下一次談判不再犯同樣的錯誤。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-3 9:16:33

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