保健品營(yíng)銷該遵循哪些原則

添加日期：2015年6月4日 閱讀：1906

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，保健品占有不可或缺的地位，但因?yàn)槠洳皇侨藗兩�活的必需品，所以其銷售跟藥品來(lái)說(shuō)也有一定區(qū)別。那么保健品營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該遵循哪些原則呢？
　　隨著我們生活水平的不斷提高，大家更關(guān)注自己的健康，保健成為時(shí)尚生活的主題，而不是有病了才去關(guān)心自己的身體。特別是“非典”肆虐以來(lái)，大家更重視自身的抵抗能力，這大大拉動(dòng)了保健食品和健身器械的消費(fèi)市場(chǎng)。在醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的主打品牌是保健品，這一點(diǎn)和當(dāng)前的消費(fèi)需求恰恰吻合。
　　當(dāng)然，由于產(chǎn)品質(zhì)量、相關(guān)法律制度等問(wèn)題，我國(guó)保健品市場(chǎng)目前還存在信用危機(jī)，致使保健品市場(chǎng)起落不定。其實(shí)做任何事情都存在某些不確定因素，我們大可不必“因噎廢食”，只要找出根結(jié)點(diǎn)，對(duì)癥下藥，保健品市場(chǎng)的前景還是被一致看好的。
　　保健品市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位保健品市場(chǎng)覆蓋面很廣,消費(fèi)者人數(shù)眾多,需求差異很大,任何一家保健品企業(yè)都無(wú)法為保健品市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者服務(wù)。因此,保健品企業(yè)明智的做法是:對(duì)當(dāng)前的保健品市場(chǎng)進(jìn)行合理的“細(xì)分”,根據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),確定*有吸引力。
　　正確的醫(yī)藥營(yíng)銷策略*基本的原則是必須遵循的：即：1.顧客方便性原則;2.交流性原則;3.禮貌性原則;4.**性原則，服務(wù)人員要具有較高的專業(yè)知識(shí)水平和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，給人以可信、可靠的感覺(jué)，否則將不利于企業(yè)和產(chǎn)品形象;5.通過(guò)服務(wù)變革原則，服務(wù)過(guò)程中體現(xiàn)出的被服務(wù)者的需求、擔(dān)心、關(guān)注點(diǎn)、建議等，反映了產(chǎn)品和營(yíng)銷今后的變革方向;6.全員服務(wù)原則。責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-6-4 9:35:32

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