保健品營銷和渠道尋求創(chuàng)新大勢所趨

添加日期：2015年1月13日 閱讀：2107

全球經(jīng)濟的低迷導致很多傳統(tǒng)行業(yè)都遭了秧，不過，保健品行業(yè)卻在這種背景下逆勢崛起，原因在于，廠商對保健品的營銷和推廣正在不遺余力的開展下去，而消費者對保健品的認知也正在逐步提升，對保健品的需求自然會呈現(xiàn)井噴之勢。

或許你對劉翔代言安利紐崔萊、姚明代言湯臣倍健的廣告并不陌生，但這種傳統(tǒng)的營銷模式卻讓整個保健品行業(yè)很難有新的突破。隨著互聯(lián)網(wǎng)對各大傳統(tǒng)行業(yè)展開“摧枯拉朽”似的沖擊，對保健品而言，也有必要通過新的舉措來武裝自己。

比如*近國內致力于保健品行業(yè)的另一家巨頭生命力選擇通過差異化的品牌定位，截然不同的營銷模式突出重圍。坦白說，生命力在膳食營養(yǎng)補充劑市場上是起了個大早，卻趕了個晚集，其引入膳補劑的時間比安利還要早幾年，但現(xiàn)在不僅被安利紐崔萊所超越，也被后起之秀湯臣倍健拋在身后。對生命力而言，似乎已經(jīng)到了不得不改革的時間了。

花費8000萬元獨家冠名《帶著爸媽去旅行》的節(jié)目，這算是生命力品牌營銷的一大看點。一如加多寶冠名《中國好聲音》一樣，選擇強勢的節(jié)目有助于迅速提升品牌影響力，更何況《帶著爸媽去旅行》是一檔明星旅行親情孝道真人秀節(jié)目，節(jié)目凸顯了當今中國社會的痛點，能喚起更多人對父母、對伴侶、對家人、對朋友的關愛。如果從健康的角度來看，其產(chǎn)品特性與節(jié)目屬性有很大的重合之處，對品牌也有拉動作用。

而在產(chǎn)品方面，生命力也推出了李湘、王岳倫、王詩齡一家新代言的5大系列近40余種產(chǎn)品。和湯臣倍健、安利紐崔萊所不同的是，生命力的產(chǎn)品細分比較明顯，而且通過不同明星代言的方式進行區(qū)別，營銷比較有針對性，而且是全家代言，可以適應不同年齡段的用戶。

渠道方面，考慮到電商渠道對醫(yī)藥行業(yè)、保健品行業(yè)的影響，生命力也開始強化線上線下聯(lián)動來實現(xiàn)與消費者更直接的溝通，構建起由網(wǎng)上平臺、渠道終端、用戶所共同構成的一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，達到線上線下雙管齊下，優(yōu)勢互補的效果。

在筆者看來，生命力這套組合拳頗有看點，而且，也找到了差異化的競爭模式，在產(chǎn)業(yè)機遇與轉型的大背景下，通過打造“我的家庭營養(yǎng)管家”的定位來占領市場，這是很明智的，至少相比湯成倍健和安利紐崔萊而言，能適合更廣泛的用戶群------從湯臣倍健的案例來看，選擇姚明代言顯然是成功的，不過，僅僅通過某一位代言人拉動品牌知名度的營銷模式存在極大的風險性，而且也比較脆弱，不利于品牌形象的多元化�？梢钥隙ǖ氖牵�生命力選擇多個明星而且是全家代言的模式相對平衡得會更好，再配合冠名《帶著爸媽去旅行》，可以樹立新的產(chǎn)品形象。

再一個，線上線下結合是大勢所趨，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道結合傳統(tǒng)渠道來提供服務已成為行業(yè)的必然選擇。據(jù)說未來生命力還將發(fā)力大數(shù)據(jù)營銷，以更加貼近消費者的真實需求，筆者的看法是，如果要做大數(shù)據(jù)，生命力可以和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，比如百度這種在大數(shù)據(jù)方面頗有優(yōu)勢的企業(yè)。實際上，目前百度也在尋求和傳統(tǒng)企業(yè)合作，通過直達號、云計算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深度整合，這將是不錯的機會。

總的來說，保健品市場將進入爆發(fā)階段，而營銷和渠道將成關鍵因素，通過營銷和渠道尋求創(chuàng)新大勢所趨，那么未來保健品市場格局將如何演變，我們拭目以待。
（文章來源：百度百家:http://wangyijian.baijia.baidu.com/article/39501?qq-pf-to=pcqq.c2c）        


責任編輯：謝俊雅    atm-sprinta.com    2015-1-13 9:35:04

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