醫(yī)藥招商也要制定營(yíng)銷策略

添加日期：2015年6月8日 閱讀：1826

　　我們做任何事情都是需要有一定的計(jì)劃，想要進(jìn)行醫(yī)藥招商，也是需要招商企業(yè)制定招商計(jì)劃的，在招商計(jì)劃中，招商營(yíng)銷策略的制定是很重要的，那么，如何制定醫(yī)藥營(yíng)銷策略呢？下面我們就來看看相關(guān)的介紹吧。
　　品牌營(yíng)銷
　　品牌代表利益認(rèn)知、情感屬性、文化傳統(tǒng)和個(gè)性形象等價(jià)值觀念，是藥品產(chǎn)品形象和文化的象征，是藥品招商企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。品牌效應(yīng)能令藥品企業(yè)從品牌溢價(jià)中獲益，提高經(jīng)濟(jì)效益，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藥品招商企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就必須傾力打造供電服務(wù)品牌，利用品牌效應(yīng)吸引更多的客戶，并不斷擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度，在社會(huì)上形成積極的輿論效果，給客戶帶來正面的感受，產(chǎn)生共鳴。
　　**營(yíng)銷
　　在歷史的進(jìn)程中，人們親眼見證了社會(huì)的發(fā)展，也親身感受到環(huán)境惡化帶來的苦果。人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到經(jīng)濟(jì)與環(huán)境是相輔相成的關(guān)系。于是，**消費(fèi)、低炭生活等概念應(yīng)運(yùn)而生。
　　所謂**營(yíng)銷就是藥品招商企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)道德準(zhǔn)則，以**文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的**消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者**消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。**營(yíng)銷的目的是要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)和生態(tài)利益的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。這與中國(guó)古代“天人合一”的思想是一致的。
　　情感營(yíng)銷
　　藥品招商營(yíng)銷是一場(chǎng)攻心戰(zhàn)，要以高質(zhì)量、高效率的服務(wù)刺激消費(fèi)者的感觀，波動(dòng)消費(fèi)者的心弦，使其從心理上對(duì)藥品招商服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。一是貼近“自尊心”。只有在營(yíng)銷策略組合中融入對(duì)消費(fèi)者的尊重和人文關(guān)懷，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的高層次需求。
　　藥品招商營(yíng)銷也要貼近消費(fèi)者的“自尊心”，使消費(fèi)者被尊重的需求和自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。二是提供“定心丸”。消費(fèi)者購(gòu)買藥品的同時(shí)，還在購(gòu)買一系列的藥品服務(wù)，所以，藥品招商營(yíng)銷必須盡量降低或避免消費(fèi)者買劣質(zhì)藥品的風(fēng)險(xiǎn)，提高購(gòu)買藥品的附加價(jià)值。
　　其實(shí)，還要在不同方面樹立藥品招商企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的形象、規(guī)范真誠(chéng)的服務(wù)形象、嚴(yán)格高效的管理形象、公平誠(chéng)信的市場(chǎng)形象、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)形象，不斷改進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高藥品質(zhì)量，為客戶提供更安全可靠的服務(wù)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾，切實(shí)解決客戶問題，這也是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-8 10:06:13

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