招商人員如何收集代理商的信息

添加日期：2015年6月27日 閱讀：1933

　　在整個(gè)醫(yī)藥招商的過(guò)程中，搜集代理商的信息也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)了，只有有了客戶，以后的招商工作才能更好的進(jìn)行，所以說(shuō)，對(duì)于醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)，搜集代理商信息是很重要的，那么，招商人員如何收集代理商的信息？下面我們就來(lái)一起看看吧。
　　1、銷售信息主要指產(chǎn)品所屬行業(yè)的發(fā)展情況、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的整體銷售情況及在該地區(qū)的銷售情況。2、許多公司將戰(zhàn)略講解給所有的員工聽(tīng)，有的公司將戰(zhàn)略只告訴中層以上管理人員，很少有公司將戰(zhàn)略詳細(xì)系統(tǒng)地介紹給經(jīng)銷商。3、管理信息不是什么管理理論與管理模式，其實(shí)就是廠家在管理自己人員與業(yè)務(wù)上的具體做法。
　　經(jīng)銷商信息的有效搜集方法：利用老的醫(yī)藥代理商家橫向挖取：如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯(cuò)的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，醫(yī)藥招商網(wǎng)指出可以請(qǐng)其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌�代理商，也可以�?qǐng)其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。
　　利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集經(jīng)銷商信息：一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)會(huì)有大量代理商和廠家人士往來(lái)，此時(shí)收集代理商資源可以說(shuō)是一個(gè)*好的時(shí)機(jī)。
　　利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息：一般來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門(mén)也是個(gè)不錯(cuò)的主意。因?yàn)槿颂�多大多要等著大單此時(shí)聊天也是非常適合的時(shí)機(jī)。藥品招商表示然后，就需要對(duì)新的經(jīng)銷商信息進(jìn)行一系列的整理篩選，以便選擇出更加符合公司發(fā)展條件的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商。
　　現(xiàn)階段，在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥代理信息是至關(guān)重要的，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)的發(fā)展找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行代理信息的搜集工作時(shí)，還可以從醫(yī)藥代理網(wǎng)站上尋找自己想要的信息，為企業(yè)營(yíng)造更多的利潤(rùn)。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-27 9:14:26

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