內(nèi)向的人適合做醫(yī)藥銷售嗎？

添加日期：2015年6月30日 閱讀：2736

    在美國一項研究發(fā)現(xiàn)，性格內(nèi)向的人也許結(jié)交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向害羞大多與生俱來，而且，性格內(nèi)向的人在工作中更容易成功。性格內(nèi)向的人更容易獲得成功，許多人認為這是一種謬談，因為在大多數(shù)人眼中，成功人士，一般都能言善辯，能說會道，臨危不懼，面對大眾款款而談，那就代表必然的成功嗎？其實不然，雖然內(nèi)向的人結(jié)交不是十分廣泛，不過據(jù)調(diào)查顯示在工作成功的人士中，內(nèi)向成功者，大大高于外向性格。 為什么呢？
    1、善于傾聽
    內(nèi)向型很安靜，一群人鬧騰時候，他們也是靜靜地看，靜靜的聽，接收不同人的信息，收聽不同人的談話，學習每個人不同的知識，不同的思維方式，并轉(zhuǎn)化為自己的，并迅速提升自己的素養(yǎng)和職業(yè)技能。
    2、真正思考
    內(nèi)向的人不會未加思考就著手去做。他們天生謹慎，特別是有危險的事。內(nèi)向的人會盡可能提前著手準備，因為他們不希望突然看到不好的結(jié)果。因此在與醫(yī)藥客戶進行溝通的時候，他們更擅長總結(jié)歸納不同醫(yī)藥客戶的不同特征，提前準備好針對不同人群的話術(shù)，客戶溝通成功率自然也就更高。
    3、善于觀察
    內(nèi)向的人不僅僅似一個很好的傾聽者，他們還會特別注意他們的環(huán)境和周邊發(fā)生的事情。因為他們善于觀察，他們能夠注意都他人的成敗，并選擇去做那些讓他們成功的事情，規(guī)避不能做的事情。
    4、有自知之明
    內(nèi)向的人尤為有自知之明，往往想的是別人怎么看他們的。大多數(shù)內(nèi)向的人希望被認真的對待，因此，他們會認真地想他們做的如何。他們更注意自己在醫(yī)藥客戶面前的舉動、儀態(tài)，著力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，每一句話都不會輕易說出。這樣做的結(jié)果是，醫(yī)藥客戶會被他們的專業(yè)形象所征服，更容易對他們投以信任，交易成功率自然更高。
    5、善于斟字酌句
    內(nèi)向的人不會輕易地參與公開的討論。如果他們被迫要參與到討論中，他們可能會結(jié)巴，內(nèi)向的人總是在傾聽，思考在談話中說什么。他們會小心地說話。當內(nèi)向的人有機會說話的時候，他們會斟字酌句，希望說出的是重點。
    6、強敏感
    內(nèi)向的人的敏感既是他們的優(yōu)勢，也是他們的劣勢。內(nèi)向的人做的事和處于某種嚴肅的的關系中需要敏感的時候，則是優(yōu)勢。因為他們能夠深入地感知客戶需求，隨時通過其希望的表情與預期變化，了解到期心理狀態(tài)的微妙改變，根據(jù)客戶心態(tài)隨時進行策略調(diào)整。
    7、有創(chuàng)新力
    內(nèi)向的人比外向的人更自省，能夠花費數(shù)小時思考不同的事情，這并不稀奇。內(nèi)向的人更善于思考，這也使得他們更有創(chuàng)造力。他們總是在想象，能夠創(chuàng)造出常人不能想到的創(chuàng)新內(nèi)容。
    8、能獨立
    內(nèi)向的人富有創(chuàng)造力，部分源于他們能夠獨立地勤奮工作。他們是一個團隊中有價值的一員，他們喜歡獨自工作。獨立工作可以更加錘煉自己的思考能力和工作能力，并且作為理財經(jīng)理，獨立、自信的氣質(zhì)，加之高度精煉的專業(yè)知識，可以第*時間俘獲客戶的心。
    9、有信任感
    手頭上有一些信息想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚。內(nèi)向的人更加的自省，更謹慎行事，他們就不太會去宣揚他人的秘密。因為內(nèi)向的人看待感情更加的認真，他們擔心如何被別人看待，內(nèi)向的人更可靠，更值得信任。
    10、他們是偉大的溝通者
    美國總統(tǒng)巴拉克奧巴馬曾被認為是一個內(nèi)向的人，但是他也是一個需要定期在一大群人面前演講的人，他在這一點上做的很不錯。內(nèi)向的人在公眾演講上做的很好，很多人對此感到驚訝。原因就在于他們花了很多的時間準備，盡可能的確保展示*佳狀態(tài)，被同行認可。
    總結(jié)
    內(nèi)向的人或許并不*能言善辯，但是結(jié)果顯示出外向的性格并不是理財經(jīng)理真正所需。如上所述，內(nèi)向性格通常能夠獲得更大的成功。所以，各位做醫(yī)藥銷售的朋友，不用擔心你自己內(nèi)向做不好醫(yī)藥銷售，多去學習，多去行動，多去總結(jié)，相信你一定可以做好醫(yī)藥銷售的！
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-6-30 14:34:04

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