添加日期:2015年7月7日 閱讀:1922
醫(yī)藥營銷中,客戶不能立即下決定購買很大程度上是因?yàn)樗麑?duì)你還不是完全信任,還有疑慮,所以營銷人員要想完成營銷工作,就必須摸準(zhǔn)客戶心理,打消客戶疑慮,才能達(dá)成銷售。下面介紹幾種讓客戶打消疑慮的醫(yī)藥營銷技巧,希望對(duì)你有所幫助。
客戶存在疑慮只能說明,我們?cè)诠ぷ髦,沒有達(dá)到客戶的滿意,換句話說,就是客戶滿意了,那他一定是我們**的客戶嗎?答案是否定的,為什么呢?這里就談及到高度競(jìng)爭和低度競(jìng)爭的問題。
(1)投資法:
醫(yī)藥營銷中,客戶做購買決策就是一種投資決策,普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的,都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資,就要多看看以后會(huì)怎樣,現(xiàn)在也許只有一小部分作用,但對(duì)未來的作用很大,所以它值!
(2)反駁法:
利用反駁,讓顧客堅(jiān)定自己的購買決策是正確的。如:您是位眼光獨(dú)到的人,您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,您不信任我沒有關(guān)系,您也不相信自己嗎?
(3)肯定法:
值!再來分析給顧客聽,以打消顧客的顧慮?梢詫(duì)比分析,可以拆散分析,還可以舉例佐證。醫(yī)藥營銷中面對(duì)客戶的懷疑,自信是*重要的,不要心虛,相信自己,相信自己的產(chǎn)品。讓可能的語氣貫徹整個(gè)交流過程,這就要求銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品要充分的了解,**的相信。
當(dāng)你介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候,客戶懷疑它的功能和質(zhì)量,當(dāng)你談到價(jià)格的時(shí)候,客戶懷疑它的價(jià)值……客戶的懷疑需要醫(yī)藥營銷人員一個(gè)一個(gè)去解答,因?yàn)橛袘岩,才表示客戶有購買的需求,客戶才是真正的考慮。因?yàn)槊鎸?duì)客戶的懷疑,你要冷靜的去解釋。
責(zé)任編輯:楊海靜 atm-sprinta.com 2015-7-7 9:41:18
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。