廠家業(yè)務(wù)人員如何與經(jīng)銷商打交道

添加日期：2015年7月13日 閱讀：2321

    廠家和經(jīng)銷商之間雖是合作伙伴關(guān)系，但他們是同個“世界”里的兩種不同角色，他們既合作，又互相博弈，因?yàn)樗麄冃枰�的東西不同。在他們建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，廠家的業(yè)務(wù)人員會想要說服經(jīng)銷商用心經(jīng)營自身產(chǎn)品，但這并非易事，即便他們是合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)實(shí)情況下，我們看到過很多廠家業(yè)務(wù)人員口若懸河、滔滔不絕地說服經(jīng)銷商經(jīng)銷自己產(chǎn)品，希望他們能配合廠家的推廣工作，一同努力將市場做起來。但這些都是他們“一廂情愿”的想法，如果廠家不能從根本上了解經(jīng)銷商的需求，再者沒有好的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、交流，那么說再多都是無用的。所以，我們在探尋一些辦法，希望對作為廠家的你有所幫助。
    一、以事實(shí)為依據(jù)
    如今的經(jīng)銷商很難再相信業(yè)務(wù)人員的一面之詞，對他們來說更重要的是眼見為實(shí)，將事實(shí)擺在他們面前，他們才會相信。任何人都不能辯駁用實(shí)際的實(shí)施來說明問題是*能讓人信服的。對業(yè)務(wù)人員來說*實(shí)際的用事實(shí)說話就是直接到現(xiàn)場，將具有代表性的渠道了解清楚后再到經(jīng)銷商那里去，然后將問題、事情一一說清楚，這是經(jīng)銷商若有疑問，可直接前往現(xiàn)場進(jìn)行查證。小編認(rèn)為在事實(shí)面前，任何人都無力辯駁，無言以對。
    二、用數(shù)據(jù)說話
    很多業(yè)務(wù)人員都忽視了數(shù)據(jù)的重要性，其實(shí)所有的營銷都需要用數(shù)據(jù)來表達(dá)，因?yàn)閿?shù)據(jù)*具有說服力。國內(nèi)企業(yè)和外企*大的一個區(qū)別就是人家喜歡用數(shù)據(jù)說話，而我們*喜歡用古人說的話。在數(shù)據(jù)面前，人人平等，業(yè)務(wù)人員重視起數(shù)據(jù)的重要性，跟經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，涉及方面比如說銷售額、利潤、市場份額、同比增長、投入產(chǎn)出等等。通過對這些方面的分析，一定能讓經(jīng)銷商心服口服。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-7-13 11:50:05

文章來源：