廠家業(yè)務人員如何與經銷商打交道

添加日期：2015年7月13日 閱讀：2246

    廠家和經銷商之間雖是合作伙伴關系，但他們是同個“世界”里的兩種不同角色，他們既合作，又互相博弈，因為他們需要的東西不同。在他們建立合作關系的基礎上，廠家的業(yè)務人員會想要說服經銷商用心經營自身產品，但這并非易事，即便他們是合作伙伴關系�，F(xiàn)實情況下，我們看到過很多廠家業(yè)務人員口若懸河、滔滔不絕地說服經銷商經銷自己產品，希望他們能配合廠家的推廣工作，一同努力將市場做起來。但這些都是他們“一廂情愿”的想法，如果廠家不能從根本上了解經銷商的需求，再者沒有好的方式與經銷商進行溝通、交流，那么說再多都是無用的。所以，我們在探尋一些辦法，希望對作為廠家的你有所幫助。
    一、以事實為依據
    如今的經銷商很難再相信業(yè)務人員的一面之詞，對他們來說更重要的是眼見為實，將事實擺在他們面前，他們才會相信。任何人都不能辯駁用實際的實施來說明問題是*能讓人信服的。對業(yè)務人員來說*實際的用事實說話就是直接到現(xiàn)場，將具有代表性的渠道了解清楚后再到經銷商那里去，然后將問題、事情一一說清楚，這是經銷商若有疑問，可直接前往現(xiàn)場進行查證。小編認為在事實面前，任何人都無力辯駁，無言以對。
    二、用數(shù)據說話
    很多業(yè)務人員都忽視了數(shù)據的重要性，其實所有的營銷都需要用數(shù)據來表達，因為數(shù)據*具有說服力。國內企業(yè)和外企*大的一個區(qū)別就是人家喜歡用數(shù)據說話，而我們*喜歡用古人說的話。在數(shù)據面前，人人平等，業(yè)務人員重視起數(shù)據的重要性，跟經銷商進行數(shù)據分析，涉及方面比如說銷售額、利潤、市場份額、同比增長、投入產出等等。通過對這些方面的分析，一定能讓經銷商心服口服。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-7-13 11:50:05

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