薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商！

添加日期：2017年10月31日 閱讀：2354

“薄利多銷(xiāo)”這句話(huà)不知道是誰(shuí)發(fā)明的，但肯定說(shuō)這句話(huà)的人一定是消費(fèi)者，是消費(fèi)者在給我們做生意的人畫(huà)了個(gè)美好的餅。讓我們這些做經(jīng)銷(xiāo)商終端的信以為真，走入薄利多銷(xiāo)這個(gè)誤區(qū)，并且越走越遠(yuǎn)，現(xiàn)在真的走累了。薄利多銷(xiāo)，不知道害死了多少生意人......




01、薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商!




你是不是經(jīng)常遇見(jiàn)這樣的情景，明明一瓶酒/一盒煙，就賺幾毛錢(qián)，顧客還要死命的砍價(jià)，你不便宜，他還很生氣!一扭頭不買(mǎi)了，嘴里還不忘嘟囔一句，連零頭都不舍得抹掉，今后不來(lái)你家買(mǎi)了。聽(tīng)完顧客的話(huà)，是不是心里很委屈，有種想打人的沖動(dòng)?誰(shuí)讓顧客就是上帝呢。




02、薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商!




越便宜賣(mài)的越多，越便宜顧客越喜歡買(mǎi)，很多店家都是這樣想的，于是惡意搞起了價(jià)格戰(zhàn)。你賣(mài)10塊，我賣(mài)9塊，你賣(mài)8塊，我賣(mài)7塊，你敢賣(mài)6塊，我就賣(mài)5塊。反正總比你賣(mài)的要便宜，不賺錢(qián)怕什么，賠錢(qián)也要干，就是要搞死你!看看*后誰(shuí)能撐到*后，往往結(jié)果是兩敗俱傷。




03、薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商!




價(jià)格戰(zhàn)流行已久，低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷(xiāo)一時(shí)，但很難長(zhǎng)久下去，甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行，因?yàn)榧儇浀某杀靖�低，既便宜又掙錢(qián)，反而害了自己坑了消費(fèi)者，*后導(dǎo)致生意做不下去，聲名狼藉!不得不關(guān)門(mén)大吉，到頭來(lái)一算，其實(shí)錢(qián)掙的也不多，反而還把聲譽(yù)給賠進(jìn)去了，真不值!




04、薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商!




你以為，便宜是你*大的殺手锏，可以搶占更多的顧客群體，可以打敗高價(jià)商家，結(jié)果忙活了半年，銷(xiāo)量上去了，但掐指一算沒(méi)賺錢(qián)，顧客跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，回頭一看，高價(jià)商家那邊賣(mài)的依然很好，生意依然火爆!心里，真是悔不當(dāng)初啊。




05、薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商!




薄利多銷(xiāo)，其實(shí)是在慢性自殺，你讓出了利潤(rùn)，房東不會(huì)給讓出房租，你讓出了利潤(rùn)，店員也要吃飯，你讓出了利潤(rùn)，顧客還是要更便宜，你讓出了利潤(rùn)，賣(mài)的越多賠的越多，你這叫出力不討好!年底一算，又白忙活了。




06、薄利多銷(xiāo)，害死了多少經(jīng)銷(xiāo)商終端商!




經(jīng)常有一些無(wú)所事事的顧客，在你的店里閑聊，抽著免費(fèi)提供的香煙，語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)你說(shuō)：“小王啊，我覺(jué)得你要想把生意做好，東西賣(mài)的必須別家便宜，只有比別家便宜才能吸引回頭客，生意才能越來(lái)越好�！�




你經(jīng)常被灌輸薄利多銷(xiāo)的理念，而且當(dāng)時(shí)生意確實(shí)不好，自然的走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿(mǎn)荊棘的道路。




親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商終端商們，請(qǐng)記住!




薄利多銷(xiāo)這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話(huà)，因?yàn)樯�意人想要更好的把生意做好，服�?wù)好顧客，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤(rùn)。




那些老顧客之所以在一家店固定消費(fèi)，單單因?yàn)楸阋硕�成為忠誠(chéng)顧客的真沒(méi)幾個(gè)。反而增加的一些新顧客，絕大多數(shù)也是因?yàn)樵摷业赇佷N(xiāo)售的一些產(chǎn)品的效果，而增加的。




薄利不一定多銷(xiāo)，但薄利會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，會(huì)加劇同行間的矛盾激化。
本來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和其他行業(yè)就沒(méi)法相比，如果同行們之間還惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，干脆關(guān)門(mén)大吉得了，何必“殺來(lái)殺去”。




做生意不想著賺錢(qián)，那是慈善家




做好事不想著留名，那是活雷鋒




做任何生意




都要有合理的利潤(rùn)空間




不要再想著薄利多銷(xiāo)




現(xiàn)在你能做的




只有“自救”!

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-10-31 15:06:28

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