如何對(duì)醫(yī)藥招商產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位

添加日期：2015年7月31日 閱讀：1655

　　所有的醫(yī)藥招商企業(yè)或者招商的負(fù)責(zé)人都知道一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位異常重要。因?yàn)樵陂_展一切醫(yī)藥招商的推廣活動(dòng)之前，所有的參與人員務(wù)必先弄清楚自己的產(chǎn)品是什么，有什么突出點(diǎn)，臨床價(jià)值的核心是什么，這樣才能讓我們的醫(yī)藥招商獲得意想不到的成功。
　　通常，產(chǎn)品定位可以按以下幾個(gè)步驟進(jìn)行。以治療缺血性腦卒中的中藥產(chǎn)品為例，首先要明確產(chǎn)品可以用在哪個(gè)領(lǐng)域，具體哪個(gè)病癥可以使用；其次，明白產(chǎn)品的主要銷售情況，包括神經(jīng)科總體市場(chǎng)容量有多少、腦卒中的市場(chǎng)份額有多少、該產(chǎn)品份額多大，在這個(gè)用藥領(lǐng)域中排名前20的是哪些產(chǎn)品、該產(chǎn)品和其中的哪幾個(gè)形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里等等。
　　另外，要篩選出醫(yī)藥招商產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，匯總市場(chǎng)意見，鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；同時(shí)，對(duì)同類產(chǎn)品展開調(diào)查，包括生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)、功能主治、主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)、主要宣傳點(diǎn)等，與自己的產(chǎn)品列表對(duì)比分析，總結(jié)出同類化的地方，也要總結(jié)出差異化的部分。
　　*后，要對(duì)產(chǎn)品對(duì)比的結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，征求市場(chǎng)人員的意見和用藥醫(yī)生的意見，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的差異化優(yōu)點(diǎn)；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，指定產(chǎn)品的主要宣傳要點(diǎn)，并針對(duì)產(chǎn)品的宣傳要點(diǎn)制定相關(guān)的產(chǎn)品課件、宣傳彩頁(yè)、易拉寶等；收尾的一步，是要把前期的所有工作成果反饋給市場(chǎng)，再次征集市場(chǎng)人員和用藥醫(yī)生的意見，確定產(chǎn)品的宣傳要點(diǎn)和定位。
　　以上我們?yōu)榇蠹液?jiǎn)單的介紹了有關(guān)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言的重要性以及影響力之大，只有在醫(yī)藥招商中將招商的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的定位，這樣才能讓產(chǎn)品在招商中具有戰(zhàn)斗力。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-7-31 9:30:11

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