如何進(jìn)行醫(yī)藥招商的談判

添加日期：2017年1月17日 閱讀：2168

與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。·談判過(guò)程：真誠(chéng)關(guān)懷對(duì)方; 談判中要做積極的聽(tīng)眾; 善于推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn); 不要感情用事，把門(mén)關(guān)死，把話說(shuō)絕。

問(wèn)題

與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。

那么，如何進(jìn)行招生談判，以達(dá)成*佳談判結(jié)果?

與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行招商談判是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判基本原則、做好談判準(zhǔn)備、確定談判團(tuán)隊(duì)、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個(gè)方面的內(nèi)容：

醫(yī)藥招商談判基本原則

.吸引原則：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷(xiāo)商;

.誠(chéng)信原則：以誠(chéng)信贏取投資者信任和理解;

.妥協(xié)原則：首先明確自己的目標(biāo)，再找出對(duì)方目標(biāo)，*后以雙方都能接受的方式

提出方案，以此達(dá)成共識(shí);

.雙效原則：經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益;短期利益與長(zhǎng)期利益;

.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護(hù)，注意政策的限制界限，不越雷池;

.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問(wèn)題上糾纏不休;

.相對(duì)滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達(dá)到雙贏;

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-1-17 14:44:40

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