想要進(jìn)行醫(yī)藥招商需要具備哪些條件

添加日期：2015年8月11日 閱讀：1897

　　很多企業(yè)都想要做醫(yī)藥招商，但是想要做好醫(yī)藥招商也是需要具備一定的條件的，這樣才能更好的進(jìn)行招商，招商對于企業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，那么，想要進(jìn)行醫(yī)藥招商需要具備哪些條件？希望下面的介紹可以給大家?guī)�來幫助吧�?BR>　　條件之一、利潤。處方藥招商利潤空間是基礎(chǔ)，招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價格利潤體系，以滿足各個相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價大包某一產(chǎn)品的一個包裝規(guī)格；市場上會有多個包裝規(guī)格在銷售，這樣的品種很難維持良好的價格體系；客戶很難長期獲利，因此這樣的產(chǎn)品也很難招到代理商。
　　條件之二、市場的話語權(quán)。市場保護(hù)是處方藥營銷的頭等大事，市場保護(hù)做不好，代理商是不會貿(mào)然進(jìn)貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。
　　條件之三、要清楚藥品招商的步驟。簡單來講主要分為開發(fā)和維護(hù)；前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準(zhǔn)備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場比重逐漸加大，市場維護(hù)工作的份額就相繼加大。
　　看了上文的介紹之后，相信大家更能清晰的認(rèn)識到這個問題了，藥品招商的舉辦雖然非常火熱，但是在做這之前一定要針對自身做好分析，看看自己是否真的適合這類招商。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-8-11 10:43:36

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