醫(yī)藥招商企業(yè)招商過(guò)程中不可碰觸的三大禁忌

添加日期：2016年10月27日 閱讀：1723

醫(yī)藥招商對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因此無(wú)論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是招商人員都應(yīng)該做好招商這一環(huán)節(jié)。既然醫(yī)藥招商如此重要，我們就不得不說(shuō)一下醫(yī)藥招商的禁忌，否則給企業(yè)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

1、各算各的賬。在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)過(guò)程中，普遍存在的問(wèn)題，是各個(gè)單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業(yè)組織運(yùn)行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費(fèi)。這是企業(yè)成本管理的*大失誤。

2、只算眼前賬。這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來(lái)的投入和收益分隔開來(lái)。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個(gè)餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬。有些企業(yè)對(duì)客戶、對(duì)員工斤斤計(jì)較，本來(lái)追加很小一點(diǎn)投入，就可獲得客戶、員工的滿意，以鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，提升企業(yè)的凝聚力，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個(gè)小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關(guān)聯(lián)主體，失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也就使企業(yè)失去了未來(lái)。這才是*沒有遠(yuǎn)見的成本管理。

3、秋后狠算賬。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過(guò)程和方法上，不加控制，僅僅盯住*后的結(jié)果。超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo)，就嚴(yán)懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果。”殊不知，當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)后，無(wú)論如何嚴(yán)處嚴(yán)罰，也都無(wú)法把浪費(fèi)掉的資源追回來(lái)。只會(huì)算小賬。成本管理也需要斤斤計(jì)較，也必須斤斤計(jì)較。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí)，還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，*多做一個(gè)守財(cái)奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè)，把事業(yè)做大。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-10-27 14:57:02

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