醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷如何創(chuàng)新

添加日期：2015年8月14日 閱讀：1572

　　隨著人們對(duì)于健康的重視程度，醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)也在逐漸的擴(kuò)大，但是盡管如此，如果藥企沒有好的營(yíng)銷措施，想要賣出保健品也是相當(dāng)困難的，那么，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷如何創(chuàng)新呢？下面我們就一起來看看吧。
　　現(xiàn)時(shí)的眾多藥企，由于在研發(fā)和技術(shù)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，因而造成了仿制藥、“一藥多名”現(xiàn)象的泛濫，其市場(chǎng)推廣上往往是粗放式、簡(jiǎn)單化的運(yùn)作，要么是押寶于媒體、要么就是醫(yī)院帶金銷售，或者就是通過廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)催生出來的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，在短時(shí)期內(nèi)刺激市場(chǎng)的同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也傷及了自身品牌的穩(wěn)定和產(chǎn)品的進(jìn)一步差異化，我認(rèn)為，這種營(yíng)銷其實(shí)就是缺乏內(nèi)涵，沒有戰(zhàn)略的草根營(yíng)銷。
　　醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是圍繞下面三個(gè)階段開始的：
　　第*階段：主要是以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。醫(yī)藥保健品推廣更多的講究技術(shù)，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)功效，往往在宣傳中有意無意的把產(chǎn)品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠(chéng)信危機(jī)使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。
　　第二階段：主要是以滿足需求、實(shí)現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略突出技巧，具體的表現(xiàn)方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現(xiàn)實(shí)的技術(shù)專業(yè)層面上的支撐，往往一陣流行風(fēng)式的就過去了。
　　第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、重復(fù)需求為主。產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略突出和諧、人文、生態(tài)，更強(qiáng)調(diào)理性和專業(yè)，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)以人為本，以服務(wù)的精細(xì)化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風(fēng)暴引發(fā)的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)，以及展現(xiàn)出來希望長(zhǎng)期延續(xù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知、認(rèn)同的心理渴望和對(duì)消費(fèi)者深層需求的關(guān)注和關(guān)切。
　　從以上三個(gè)階段來看，前二個(gè)階段往往容易引發(fā)跟風(fēng)、追隨和模仿，說白了就是一塊血腥競(jìng)爭(zhēng)的“紅�！埃�而后者是當(dāng)今需要重新認(rèn)識(shí)的藍(lán)海領(lǐng)域。其實(shí)，真正的藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)該包括兩個(gè)方面的內(nèi)涵：一是對(duì)企業(yè)外部包括產(chǎn)品、客戶、服務(wù)等的協(xié)調(diào)；二是對(duì)企業(yè)內(nèi)部包括業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)過程以及組織結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一個(gè)好的藍(lán)海創(chuàng)意是一個(gè)呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運(yùn)作過程，是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領(lǐng)自己的藍(lán)海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要?jiǎng)?chuàng)造，更需要執(zhí)行。
　　由此可見，中國(guó)醫(yī)藥保健品的草根營(yíng)銷除了慣常使用的廣告導(dǎo)向外、更要在服務(wù)導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向上有所突破和開拓，因?yàn)橹挥性跔I(yíng)銷方式上變臉才有贏得未來的可能。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-14 16:27:17

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