學(xué)術(shù)營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷有何意義

添加日期：2015年8月20日 閱讀：4384

　　隨著醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷模式越來(lái)越多，學(xué)術(shù)營(yíng)銷也成為了主流之一，很多企業(yè)都開(kāi)始利用學(xué)術(shù)營(yíng)銷，高效。但是想要運(yùn)用好并不是一件容易的事情，對(duì)專業(yè)要求比較高。下面我們來(lái)談?wù)剬W(xué)術(shù)營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷有何意義。
　　學(xué)術(shù)醫(yī)藥營(yíng)銷主要是針對(duì)處方藥而言的，是一種通過(guò)學(xué)術(shù)行為來(lái)強(qiáng)化藥品品牌和提升銷量的營(yíng)銷手法，并已經(jīng)成為國(guó)際制藥巨頭*為擅長(zhǎng)的主體營(yíng)銷方式。實(shí)踐證明，學(xué)術(shù)營(yíng)銷往往行之有效，通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷手段而將產(chǎn)品做成**產(chǎn)品甚至“重磅炸彈”的案例，在國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。
　　在反營(yíng)銷商業(yè)賄賂政策直指藥品臨床帶金銷售，衛(wèi)生部明確表示“歡迎正常的臨床業(yè)務(wù)溝通”、“支持公益性的推廣學(xué)術(shù)活動(dòng)”之后，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)也紛紛效仿國(guó)外同行的做法，學(xué)術(shù)營(yíng)銷日漸成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷寵兒，相當(dāng)多的知名制藥企業(yè)，諸如以嶺藥業(yè)、天士力、步長(zhǎng)、珍寶島藥業(yè)、先聲藥業(yè)等都通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。近年來(lái)，不少機(jī)構(gòu)推出的醫(yī)藥營(yíng)銷范例也主要集中在學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式上，一時(shí)間，學(xué)術(shù)營(yíng)銷培訓(xùn)和輔導(dǎo)活動(dòng)此起彼伏，令人目不暇接。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷從營(yíng)銷特色來(lái)看，學(xué)術(shù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是處方藥賣點(diǎn)的傳播及顧客(渠道經(jīng)銷商及醫(yī)院、醫(yī)生)價(jià)值體驗(yàn)，是從藥品品質(zhì)角度提高藥品品牌，然后再用品牌去整合各種資源，更注重長(zhǎng)期效應(yīng)，也更在乎整合性。不過(guò)，相對(duì)于關(guān)系營(yíng)銷，學(xué)術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)復(fù)雜、操作難度大，對(duì)產(chǎn)品、人員素質(zhì)要求高，并且見(jiàn)效慢。盡管越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)開(kāi)始注重學(xué)術(shù)營(yíng)銷，但限于產(chǎn)品、人才、資源等多方面因素，他們?cè)趯W(xué)術(shù)營(yíng)銷方面的表現(xiàn)仍然落后于外資企業(yè)。
　　需要注意的是，長(zhǎng)期以來(lái)注重學(xué)術(shù)營(yíng)銷的一些“三資”藥企現(xiàn)今卻開(kāi)始“修煉”起關(guān)系營(yíng)銷，按照目標(biāo)醫(yī)生和管理者的行政等級(jí)、貢獻(xiàn)大小，分別給予出國(guó)、國(guó)內(nèi)開(kāi)會(huì)和旅游的贊助支出等，除了在醫(yī)院實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷外，在社保、物價(jià)、招標(biāo)、新藥審批等政府事務(wù)方面的“關(guān)系營(yíng)銷”也日漸“出神入化”，不少本土企業(yè)難以望其項(xiàng)背。這在一定程度上讓制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷多少染上了點(diǎn)“關(guān)系”的味道。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷說(shuō)到底，學(xué)術(shù)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷手段或模式，其目的是實(shí)現(xiàn)銷售量的持續(xù)上升和市場(chǎng)地位的建立和穩(wěn)固。這也導(dǎo)致在新醫(yī)改進(jìn)程中，專業(yè)的處方藥學(xué)術(shù)營(yíng)銷將只是作為主體營(yíng)銷手段，帶金銷售模式將繼續(xù)存在且出現(xiàn)得更加隱蔽，甚至以一種變相的學(xué)術(shù)營(yíng)銷形式存在。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-20 9:16:10

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