醫(yī)藥營(yíng)銷要善于借力使力

添加日期：2015年8月21日 閱讀：1619

　　對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷來(lái)說，產(chǎn)品價(jià)值和營(yíng)銷技巧很重要，但是*重要的是靈活運(yùn)用，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用或許可以得到事倍功半的效果。所以醫(yī)藥營(yíng)銷要善于借力使力，借助外力來(lái)幫助自己完成銷售任務(wù)。
　　現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷人員首先要學(xué)會(huì)借勢(shì)，整理好產(chǎn)品及承載產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值，這里什么叫做無(wú)形價(jià)值，就是面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群(尤其是行業(yè)中的大客戶)怎么樣才能夠匹配，想好企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里?技術(shù)的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒有就要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術(shù)上面要做一些功夫。
　　現(xiàn)代銷售的三秒鐘原則怎樣把握，在客戶接電話的三秒鐘內(nèi)如何把大量的信息進(jìn)行有效的整合和處理，并拿出*有吸引力的一種，就是你如何讓客戶相信你跟他帶去了價(jià)值，讓他值得繼續(xù)聽你說下去，醫(yī)藥營(yíng)銷人員要善于整合和總結(jié)。
　　首先要把感覺制造出來(lái)，這同時(shí)要求銷售人員要借自己*良好狀態(tài)的勢(shì)，有合適的精氣神。現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷人員除了自己的狀態(tài)，就是如何有效借團(tuán)隊(duì)的力，如何組建具備談判大單的能力，角色需要根據(jù)各自性格特點(diǎn)而定。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷的角色相互之間的互補(bǔ)程度和默契決定作戰(zhàn)能力，強(qiáng)健的銷售團(tuán)隊(duì)需要各成員具備不以自我為中心的團(tuán)隊(duì)精神，必要時(shí)候的自我犧牲，沒有犧牲精神的團(tuán)隊(duì)，不是卓越的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)在于平時(shí)的磨礪和鍛煉，讓成員善于接受委屈，能自我克制。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-21 18:13:12

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