醫(yī)藥營銷水滸傳之藥企如何快速盈利？

添加日期：2016年10月13日 閱讀：1904

市場開拓費(fèi)用高，藥企如何快速盈利？梁山制藥營銷老總豹子頭林沖在省區(qū)經(jīng)理會上發(fā)出感慨：為什么銷售量上不去?辦法想了，政策給了，可市場還是做不透，空白地區(qū)多，投入的人力物力常常成了無功之勞，而費(fèi)用成本去很高。

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時(shí)間長了，省區(qū)經(jīng)理們也感到困惑。每月不斷地去開發(fā)新市場，但因莫不著頭緒，成功率較低，費(fèi)用倒花了不少，幾個月、一年下來，沒掙不回幾個銀子。問題在哪里?這是省區(qū)經(jīng)理們普遍面臨的急癥。

藥企快速盈利捷徑

林沖在藥品生產(chǎn)企業(yè)從事過新特藥和普藥的銷售，也涉足過醫(yī)藥公司的經(jīng)營。林沖說：任何一個生產(chǎn)企業(yè)，不可能一下子在某一個空白地區(qū)派遣那么多人。那如何在人少的情況下，把某一個空白市場做起來?有沒有相對的捷徑可走?

河北省區(qū)經(jīng)理赤發(fā)鬼劉唐接過話：在座的都知道，天上不會掉下餡餅。再便利的捷徑還得靠人去走，去闖，只是能不能在他人的引導(dǎo)下，抄點(diǎn)近道，或少走彎路。

山西省區(qū)經(jīng)理行者武松說：那在我們的藥品銷售中，有沒有這樣的近道可走?細(xì)細(xì)觀察下來還是有的。只要我們的業(yè)務(wù)員對銷售有熱情有悟性，加上勤奮向上，有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

武松結(jié)合自己的經(jīng)歷說，當(dāng)一個業(yè)務(wù)員來到一個新的地區(qū)，先不要盲目地去開拓區(qū)域內(nèi)的市場�？梢酝ㄟ^了解觀察和摸底，選上一家網(wǎng)絡(luò)全信譽(yù)度好，有一支相對專業(yè)化業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。用一段不太長的時(shí)間，以自己的真誠和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員。

藥企如何“借殼生蛋”

因?yàn)樵谶@個城市里，這些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，是你這個外地人無法比擬的。試想假如你能融入到他們的圈子成為他們的朋友，成為這家公司的編外員工，那你的業(yè)務(wù)還難做嗎？

每個商業(yè)公司的存在和正常運(yùn)作，都有他們相對固定的渠道和客戶。而這些渠道和客戶又大多掌握在業(yè)務(wù)員手中，那是他們多少年積載下來的無形資源。雖說在他們眼里早已習(xí)以為常，天天做的工作嘛。但這些資源假如能為你服務(wù)被你掌握，并運(yùn)用到你的工作中，那你的銷售業(yè)績還愁上不去嗎？

林沖搶過話題說，但不是哪個廠家的業(yè)務(wù)員都能獲取這些資源的。人家憑什么要把自己的網(wǎng)絡(luò)和客戶介紹給你?這就要看我們業(yè)務(wù)員的公關(guān)能力和處人與事的方法。

當(dāng)然*重要的是讓對方能打心底里信任你，把你當(dāng)做是朋友，是生意場上的合作伙伴，是利益雙贏的對象。同時(shí)還要得到對方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，畢竟業(yè)務(wù)員是屬于公司管理的，網(wǎng)絡(luò)也是公司的無形資源。

業(yè)務(wù)員和公司的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是一個整體，只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說得通的時(shí)候，那張無形的網(wǎng)絡(luò)才會向你張開。你才能游刃有余地將我們公司的產(chǎn)品，順著這個網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的各個終端。在經(jīng)過自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合，加上本公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和功效，一個空白市場就在你的努力下漸漸地成熟起來。

*后林沖做了總結(jié)：一般來說，作為品種的經(jīng)銷商，商業(yè)公司也會配合廠家的業(yè)務(wù)員。如今是市場經(jīng)濟(jì)，沒有品種優(yōu)勢的商業(yè)公司是生存不了的。他們要借廠家品種的促銷政策，把自己經(jīng)銷的品種做起來，商業(yè)公司本身不生產(chǎn)品種，只有同廠家聯(lián)手做市場，才能生成自己利益。

藥企快速盈利離不開合作伙伴

所以只要我們的業(yè)務(wù)員充分發(fā)揮主觀能動性，用心去做市場，那么商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會全力地要求他們的業(yè)務(wù)員很好地配合我們廠家。在他們的渠道里把品種做成、做大，形成他們自己的優(yōu)勢品種，*終實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場獲取利益雙贏的目的。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-10-13 11:46:58

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