醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)水滸傳之藥企如何快速盈利？

添加日期：2016年10月13日 閱讀：1986

市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用高，藥企如何快速盈利？梁山制藥營(yíng)銷(xiāo)老總豹子頭林沖在省區(qū)經(jīng)理會(huì)上發(fā)出感慨：為什么銷(xiāo)售量上不去?辦法想了，政策給了，可市場(chǎng)還是做不透，空白地區(qū)多，投入的人力物力常常成了無(wú)功之勞，而費(fèi)用成本去很高。

相關(guān)閱讀：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)水滸傳之如何讓代理商快速回款

時(shí)間長(zhǎng)了，省區(qū)經(jīng)理們也感到困惑。每月不斷地去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，但因莫不著頭緒，成功率較低，費(fèi)用倒花了不少，幾個(gè)月、一年下來(lái)，沒(méi)掙不回幾個(gè)銀子。問(wèn)題在哪里?這是省區(qū)經(jīng)理們普遍面臨的急癥。

藥企快速盈利捷徑

林沖在藥品生產(chǎn)企業(yè)從事過(guò)新特藥和普藥的銷(xiāo)售，也涉足過(guò)醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)。林沖說(shuō)：任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，不可能一下子在某一個(gè)空白地區(qū)派遣那么多人。那如何在人少的情況下，把某一個(gè)空白市場(chǎng)做起來(lái)?有沒(méi)有相對(duì)的捷徑可走?

河北省區(qū)經(jīng)理赤發(fā)鬼劉唐接過(guò)話(huà)：在座的都知道，天上不會(huì)掉下餡餅。再便利的捷徑還得靠人去走，去闖，只是能不能在他人的引導(dǎo)下，抄點(diǎn)近道，或少走彎路。

山西省區(qū)經(jīng)理行者武松說(shuō)：那在我們的藥品銷(xiāo)售中，有沒(méi)有這樣的近道可走?細(xì)細(xì)觀察下來(lái)還是有的。只要我們的業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售有熱情有悟性，加上勤奮向上，有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

武松結(jié)合自己的經(jīng)歷說(shuō)，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到一個(gè)新的地區(qū)，先不要盲目地去開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)�？梢酝ㄟ^(guò)了解觀察和摸底，選上一家網(wǎng)絡(luò)全信譽(yù)度好，有一支相對(duì)專(zhuān)業(yè)化業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作。用一段不太長(zhǎng)的時(shí)間，以自己的真誠(chéng)和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員。

藥企如何“借殼生蛋”

因?yàn)樵谶@個(gè)城市里，這些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是你這個(gè)外地人無(wú)法比擬的。試想假如你能融入到他們的圈子成為他們的朋友，成為這家公司的編外員工，那你的業(yè)務(wù)還難做嗎？

每個(gè)商業(yè)公司的存在和正常運(yùn)作，都有他們相對(duì)固定的渠道和客戶(hù)。而這些渠道和客戶(hù)又大多掌握在業(yè)務(wù)員手中，那是他們多少年積載下來(lái)的無(wú)形資源。雖說(shuō)在他們眼里早已習(xí)以為常，天天做的工作嘛。但這些資源假如能為你服務(wù)被你掌握，并運(yùn)用到你的工作中，那你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還愁上不去嗎？

林沖搶過(guò)話(huà)題說(shuō)，但不是哪個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員都能獲取這些資源的。人家憑什么要把自己的網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)介紹給你?這就要看我們業(yè)務(wù)員的公關(guān)能力和處人與事的方法。

當(dāng)然*重要的是讓對(duì)方能打心底里信任你，把你當(dāng)做是朋友，是生意場(chǎng)上的合作伙伴，是利益雙贏的對(duì)象。同時(shí)還要得到對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，畢竟業(yè)務(wù)員是屬于公司管理的，網(wǎng)絡(luò)也是公司的無(wú)形資源。

業(yè)務(wù)員和公司的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是一個(gè)整體，只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)得通的時(shí)候，那張無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)才會(huì)向你張開(kāi)。你才能游刃有余地將我們公司的產(chǎn)品，順著這個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的各個(gè)終端。在經(jīng)過(guò)自己的促銷(xiāo)和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合，加上本公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和功效，一個(gè)空白市場(chǎng)就在你的努力下漸漸地成熟起來(lái)。

*后林沖做了總結(jié)：一般來(lái)說(shuō)，作為品種的經(jīng)銷(xiāo)商，商業(yè)公司也會(huì)配合廠家的業(yè)務(wù)員。如今是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有品種優(yōu)勢(shì)的商業(yè)公司是生存不了的。他們要借廠家品種的促銷(xiāo)政策，把自己經(jīng)銷(xiāo)的品種做起來(lái)，商業(yè)公司本身不生產(chǎn)品種，只有同廠家聯(lián)手做市場(chǎng)，才能生成自己利益。

藥企快速盈利離不開(kāi)合作伙伴

所以只要我們的業(yè)務(wù)員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，用心去做市場(chǎng)，那么商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)全力地要求他們的業(yè)務(wù)員很好地配合我們廠家。在他們的渠道里把品種做成、做大，形成他們自己的優(yōu)勢(shì)品種，*終實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場(chǎng)獲取利益雙贏的目的。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-10-13 11:46:58

文章來(lái)源：