如何做好展會醫(yī)藥招商

添加日期：2015年8月26日 閱讀：1736

　　通過展會的形式做醫(yī)藥招商，對于很多中小企業(yè)來說不失為一種好方法。參加展會面對的客戶群體更有針對性，在尋找經(jīng)銷商的同時也可以擴大企業(yè)名氣。
　　然而也有許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢！
　　如何才能做好展會醫(yī)藥招商呢？
　　一：會前宣傳
　　在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告，如《中醫(yī)藥報》《中醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國藥交會網(wǎng)》《中國醫(yī)藥網(wǎng)》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解，會中直奔主題達到現(xiàn)場高交易額的達成。
　　二：較好的展位口岸
　　好的位置，就是好的廣告平臺，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
　　如果做到了以下方面：展位的設(shè)計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計的好了，視覺沖擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好，而且準(zhǔn)備充分，不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式，還有就是在來參加展會前，就要進行展位的推廣宣傳，告訴聯(lián)系過得代理商咱們的展位號。
　　三：富有創(chuàng)意的展位裝修
　　由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上，當(dāng)然是取得不了什么好的醫(yī)藥招商效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。
　　在展會上做醫(yī)藥招商還可以通過一些宣傳手段來吸引客戶，比如一些活動和贈品等，還有一點，再加上以上的充分準(zhǔn)備，展會醫(yī)藥招商獲得客戶也是一個好的途徑。在展會上必定時間有限，會后必須要進行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業(yè)資金雖然有限，但如果利用得當(dāng)，在醫(yī)藥展會上一樣可以達到四兩撥千斤的效果。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-8-26 15:24:55

文章來源：